2020年的外贸是一场硬战…

玻璃糖

2020年初始，并不幸运。
那么2020年如何度过难关？

第一、产品
不管什么时候，产品都是第一位的。
尤其是今年。
再好的产品也会被他们模仿，如果不进步，如果不增加产品的附加价值。那么总有一天就会被超越和取代。不管你的产品面向的是发达国家还是发展中国家，一定要确保品质而且加强开发新价值的日程。

另外，今年的情形，如果不是医疗用品或者医疗器械，不太建议扩大生产和规模。当然，如果是大企业，在行业内的地位很优秀的话，也可以尝试。但如果你不是，就安分老实的先稳定好现有的老客户，尽量从方方面面上能抓住客户，不让流失。

虽然今年开头不好，但也可以因祸得福。把往年积压没有处理的事情，可以完善。比如公司制度，比如CRM系统，比如进销存系统。比如一些外贸工具的使用与学习。开发客户与提高订单量可以，但也不要忽略我们后方的稳定。正是因为疫情的原因。很多以前没有暴露的问题，在今年也暴露出来了，不管是公司管理上的，还是客户管理上的。所以我们要抓住这段时间，专心“修炼”。

第二、多方准备

1、别寄希望于大客户
大客户给你带来了非常多的收益。但不能光盯大客户。今年的形势这么严峻，一定要眼观六路，耳听八方。把所有希望都放在一个客户身上，或者把注意力都放在某一个国家，某一个市场。是不明智的。没有任何绝对的事情。做生意的人，也不会只看情面，利益为上做其他选择，我们哭也来不及。

2、开发新市场的黄金期
以前风平浪静，专门钻一个市场，搞出来几个客户，很不错。但如今大把的时光，是不是可以拿海关数据安心的分析一下，哪些国家对于这个产品的进口量需求量是大的，那我们的优势劣势，我们应该如何在这段时间制定一个进军计划？以免某个地区或国家因为政局或者政策法规变化造成行业调整，说不定你没有反应的时间而处于尴尬的局面。建议可以把重点往一带一路沿线国家转移一下，说不定会有收获。

3、老客户和新客户同等重要
害怕你们都把注意力放在大客户老客户身上，又怕你们忽略掉开发新客户的方向。维护客户比开发客户同等重要。


第三、处理风险，规划预案

疫情的风险，就在眼前。想要处理好，必须要时刻关注进出口经济新闻，还要多关注国内和国外信息。比起做喷子，还是想想实际的生意之道更靠谱。

毕竟，今年，是一场硬仗！

深圳思亿欧

现在国外疫情越来越严峻，多国已开启紧急状态，封国封城等情况会接连发生，为了避免买家弃货和运输延迟等情况发生，外贸企业要做好风险排查，应不断关注国际实时状况。

小袖女

开发客户也不要仅限于一个渠道