前往海外“开疆拓土”的路上，如何走好“品牌打造”这...

tomtop君

2020年，突如其来的新冠肺炎让很多企业遭受剧烈冲击，目前中国已逐步控制住疫情，而其他国家的疫情正开始爆发。回顾2003年，“非典”推动了整个消费市场的电商化浪潮，在那之后淘宝和京东一跃成为中国最大的零售巨头。

​如今疫情再袭，又一次大幅度提升了中国电商化的发展。同时我们也看到，危机对于有雄心的人永远是战机，大部分头部品牌企业不仅没有踩刹车，而且正在准备踩油门，提前一步抢市场，打品牌，占份额，视危机的产生为改变市场格局的机会。

在《2019品牌出海50强》榜单中，既有中国知名的大品牌，也有许多在国内并不知名的新面孔，互联网给了新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇！而跨境电商目前已成为我国中小企业品牌国际化的重要方式之一，许多商家已经借助跨境平台打开了国际市场的大门。

一方面，中国跨境电商出口将用不长的时间走完从“商”到“品”的提升过程，品牌化的主流导驱动着“中国制造”跃升到“中国质造”；另一方面，数字化将构成对跨境电商出口的全新武装，“中国制造”因此与境外消费的精准对接度将大大提升，同时数字化所产生的全新消费需求力量也必然导领出口企业模式的转变，牵引中国贸易出口模式发生深刻裂变。中国的品牌出海的风口已经到来！

接下来TOMTOP君将讲解

如何塑造好海外品牌？

一、找到消费者心智的开关

实用性和合理的价格不仅仅是中国产品的核心优势，也是海外市场的消费新趋势。面对繁忙的社会生活和越发繁杂的消费选择，一些海外消费者逐步减低了对于物质需求的追逐，转而越来越关注精神需求，从关注大品牌的消费阶段，进入了以简单为主的实行性消费阶段。

品牌的创新，应该从解决问题到生活意义的创新，从使用产品到享受生活，从趋同消费到个性消费，从物质追求到精神愉悦。品牌要力争成为消费者心智的“默认选项”，在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。

二、做好品牌营销

品牌营销是在充分理解目标消费者的基础上，利用社交媒体、直播、红人推广等传播渠道，传递产品价值，提供良好的使用体验和客户服务，同时提升品牌影响力及产品复购率的完整流程。

对于没有知名度的产品：建议重点从产品功能，特性的差异化上入手。通过从产品购买，使用到售后的良好服务体验，带来用户的认同和品牌声誉。

对于科技类产品：建议重视产品生命周期的营销，特别重要的是上市之初的营销。比较成功的做法是以海外众筹作为产品发布的方式，对于后续产品更新，产品功能的完善以及卖点提炼也有很大帮助。

对于时尚类的产品：建议采取红人营销的方式，根据产品的细分品类寻找较活跃的行业意见领袖，因为他们可以以其敏锐的时尚嗅觉和影响力引导行业的时尚趋势。与红人合作的方式可以分别沟通，最简单的方式是红人测评。

三、开发优秀的产品

品牌产品的开发要充分考虑清楚解决什么客户的什么问题，并通过持续的产品开发满足解决这方面的问题，传递产品的使用价值。对于消费者来说，产品带来的利益和价值有两种：

（1）功能价值（实用价值）：即产品能够实际帮助消费者解决的问题，或者带来的便利和好处。

（2）情感价值（精神价值）：包括品牌精神，社会认同，个人情怀等等。所谓海外大品牌的品牌积淀，也就是品牌所倡导的理念、精神以及由此而给消费者带来的社会认同或个人情怀的满足。

如果在产品功能上难以实现创新和突破，可以在产品的外观、包装设计等多下功夫，体现差异化。

世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的开拓。也许在未来的N年里，这个世界不再需要廉价的制造、廉价的仿牌、廉创意。这种趋势和力量，势不可挡，必须及早布局！然而，真正要做好品牌出海，却也并非易事，折戟海外的也实属不少！美好的机遇与残酷的挑战并存，是否有更好更快的方式实现品牌出海？

通拓科技深耕跨境电商行业16年，业务覆盖跨境电商所有环节，尤其在渠道规划、店铺运营、营销推广、供应链、物流仓储、人才培养积累了丰厚的经验，具有领先行业的运营优势及品牌实力，能为品牌商出海提供一站式解决方案！

在品牌出海之旅中，作为中国跨境电商先行者、龙头企业，通拓历经风风雨雨，踩过很多坑，也取得了突出成绩！目前除了和数十个知名品牌建立了合作伙伴关系，有效地帮助他们做好线上品牌出海服务，通拓自身也成功打造了数十个自有品牌。

品牌出海，大势所趋，我们也真诚希望能与广大优秀品牌商强强联手，共渡世界之船，共拓全球市场，让中国品牌更好更快地走向世界！

品牌出海咨询微信号：tomtop999