开发国外客户的多种渠道！！！

小袖女

如今，可谓是一个互联网发达的社会，外贸找客户的渠道也越来越多：外贸B2B平台、社交网、展会、以及搜索引擎搜索法。做外贸很多渠道可以达成订单，如果你公司的业务不够多，那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。

做外贸要达成订单方法一：外贸B2B平台

理由：这一渠道，主要是企业对企业之间的业务，在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中，算是最省时省力的方法之一。这样的平台现在有很多，而且大部分都还是可以免费注册发布产品信息，主要有： mic(域名的特色明显，大型机械设备为主，而且还可以免费注册)、ecvv(机械及电子行业为主，且主要是中东地区，免费会员有询盘)、环球(礼品类产品为主，可以说是供应商聚集最多的地方，可以免费注册)等;对很多企业而言，如果自己本身没一个属于自己的网站，这样的平台一个很好的展示机会。

最关键点在于：专业型或者综合型的平台易找、O投资、外贸客户集中，只需要发布信息和更新即可。

做外贸要达成订单方法二：社交网

理由：近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。 而对于外贸人员来说，目的主要是寻找海外的客户，海外的社交圈子自然需要搭建。常见的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，这些社交圈子，可以说每一个都有自己的特色，对于外贸人员而言，其助力更大。

做外贸要达成订单方法三：展会

理由：外贸客户来的最直接，面对面交谈，成单率更大。对于外贸人员而言，如果公司去参展，对和外贸客户合作上降低了成本，在开发客户上，大大的提高了工作的效率，短时间可获取更多的潜在客户。同行的竞争对手显自身提供了机会，通常都吸引媒体的关注。对品牌的宣传上，起到了一定的效果。

做外贸要达成订单方法四：搜索引擎搜索法

理由：可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交单快。免费的技巧，可快速找到外贸客户的联系方式，费用较低，用工具采集到的邮箱更快更多。然后每个几百封开发信发出去也是没什么问题的。

做外贸要达成订单方法五：谷歌地图法

理由：谷歌地图上搜索的数据都是百分百精准的，客户想要在谷歌地图上标注必须上传公司的营业执照，公司照片，网站，法人联系方式等，上传之后还要通过谷歌的审核，所以用谷歌地图开发客户精准度是100%，推荐一款谷歌地图的工具，可以快速的批量的搜索出目标客户的联系方式，再结合决策人挖掘功能将公司的采购，CEO的邮箱都挖掘出来（注册链接签名处）


还有其他很多的渠道，外贸业务员挑选适合自己的渠道去开发，这里要讲的重点是，不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定，百分百的靠一个渠道就够用了。

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小袖女

1、可以找到:门当户对，易成交的小B客户
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、可以找到:不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可以找到:可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、可以找到:细分到城市，街道，楼盘的客户。

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