疫情下，外贸人该如何？

外贸探路者

疫情下，外贸人该如何？
疫情下，外贸企业最担心是什么呢？1：无法交货，老客户流失
不用太过于担心，客户已经下单，肯定已经付过定金，不会轻意流失。并且这个时候工厂都停工，他临时换供应商很难，所以不用太担心，但是一定安抚好自己的客户，时刻让客户知道你们的动态，增强客户的信心。
2：采购商不来中国下单
别担心，Made-In-China对国外的影响很大，我们国家的供应能力强，劳动成本依然有竞争力，产业链非常的完整，他们的需求肯定会一直存在。并且一个采购订单周期最少也要两到三个月，那时候咱们的疫情肯定已经解决了。所以并不会影响采购商采购。
3：无法正常开工，远程工作效率下降
企业要做好远程工作的准备方案，严格执行，在此次危机当中，这是您的一个核心竞争力。

疫情下，国外采购商的选择与担心？1：产品不可替代：
采购商会继续等待我们的供应商发货。
2：产品可替代：
采购商会利用这段时间，给自己储备新的供应商。
3：供应商供货问题
担心供应商原材料不足，资金转周不开，无法正常供货
4：竞争对手主动找上门
您的采购商正在被同行主动挖掘，他有可能会被同行打动，正在被挖走。

疫情下，我们该怎么办呢？1：做好远程工作安排
加强员工上下班管理，员工心里辅导工作，抓好基础工作。
2：老客户跟进及维护
加强与老客户联络及安抚工作，客户担心供应商无法供货，我们要让客户感受到您的公司并没有因为疫情受到很大的影响。
3:  加强供应商联络
关注供应商的各种动态，比如：开工时间，远程办工安排，各种通知等。
4：储备新的供应商
我们一定要做多手准备，如果您现有供应商出现断供，那我们的业务无法开展，所以一定要给自己储备一些供应商。
5：加强新客户的开发，多搜索采购商信息
这次疫情对供应商的影响比较大，很多企业会重新洗牌，我们要加快行动，抢在同行之前多联络新客户，把您以前没合作成的，以前没有找到的客户找出来，加大开发力度。这个时候开发客户竞争小，危险中机会大。
疫情下，我们外贸人的机会有哪些？
1：抢夺市场的机会
供应商大洗牌，采购商需要重新更换新的供应商，抢夺市场的最佳时机。
2：竞争小，机会多
很多工厂没有复工，远程办公没有安排好，客户跟进不到位，采购商就很可能流失，这个时候您准备的好，机会多，竞争小。

OK，讲了这么多，相信您应该清楚自己该怎么做。马上行动起来吧……
相信我们的祖国，相信我们的医疗一线工作人员，疫情很快就会解决。

来自外贸干货：www.fobtrading.cn