外贸人找采购经理邮箱的方法和技巧，务必收藏！

小袖女

做外贸，我们不仅要找到对产品有需求的采购商，也要找到关键负责人邮箱，否则，我们的开发信很有可能会被扔到垃圾箱中，甭提回复率了。什么是关键负责人呢？就是在外贸交易过程中起着决定性作用的人，如：采购人员，公司高层管理人员等。
那怎么找关键负责人邮箱呢？今天就重点谈谈这个话题。

首先，我们要找到“对产品有采购需求的”国外买家的相关信息。
通过谷歌、黄页名录、海关数据、海外社媒视频网站等都能找到一些买家信息，如：采购商企业名称、采购商官网、公司联系人名称或联系邮箱等。
或者通过谷歌地图客户开发软件试用地址：

去输入客户关键词，来高效搜索你的国外采购商相关信息！（一般来说，通过谷歌地图客户开发软件搜索出来的采购商邮箱已经是公司经理以上职位员工的邮箱了）


通过上述找到的“买家信息”，我们可以继续深挖关键负责人邮箱信息，操作如下：
1、人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱
打开领英，搜索“人名 at xx company”，可能会搜到“这个人的领英主页”， 查看他的职位是不是purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等等；如果是的话，那我们可以确定这个人就是关键负责人。这个邮箱也就是关键负责人邮箱，可以直接发开发信。
如果开发客户时没有找到公司联系人信息，或者在领英搜“人名”发现其是销售人员时、亦或者什么也没搜到的情况下，还可以用领英搜索“公司名称”，看其有没有在领英的公司主页，然后点击查看其全部员工信息，看看有没有上面职位的人。
找到了关键负责人找不到其邮箱怎么办？教大家一个小技巧：
假设客户公司名是ABC limited。你也可以利用下面的邮箱挖掘工具挖掘出的邮箱列表、分析下邮箱格式。
通过组合分析，该采购人员的邮箱开头格式也就只有10种：
jimsmith
jim.smith
jsmith
j.smith
j_smith
jim
jim.s
jim_smith
jims
jim_s
我们可以利用“邮箱验证工具”去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。
很多伙伴都觉得，按上面这样操作太麻烦了。
那可以试试软件的邮箱猜测功能！软件自动帮你挖掘该公司的员工，并自动帮你猜测验证邮箱是否有效！

理想是丰满的，现实是残酷的，在用领英深挖邮箱的过程中不一定能找到想要的信息，怎么办呢？可以用下面的第二种方法。2、公司网址+邮箱挖掘工具深挖关键人邮箱
随着大数据技术的发展，邮箱挖掘工具也越来越成熟，通过输入“采购商网站域名”查询、即可得到很多该公司相关的邮箱列表，还有验邮箱功能。通过该工具深挖到邮箱后，再对这些邮箱进行分析、找到那些人名开头的邮箱或上面提到的purchasing等等开头的邮箱，这些就是关键负责人的邮箱。
推荐使用谷歌地图客户开发软件自带的决策人邮箱深挖工具：
输入域名，即可查询邮箱列表

最后提醒大家：我们在搜索买家信息的时候，会搜出来很多info@、sales@格式的邮箱，不要觉得这些完全没用。有少数公司的info开头的邮箱也被用来做采购邮箱，还有些是老板在用。可以对这些邮箱做一番考察。

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