正确使用外贸直通车P4P，全面将店铺盘活

外高桥鹿晗

我们公司刚开通阿里巴巴国际站的时候，一整年的效果只能说刚刚好，在原有的线下渠道外增加了线上的渠道，但思维还是线下那一套，那时候大家都刚接触电商，哪懂什么外贸直通车P4P推广这些，还花钱去请专业人士设计了一番店铺，特别高大上，从外表一看就是一家很有实力的公司，以为这样就可以吸引顾客。虽然效果是有，但和优秀的同行比起来，还是差了很多，这时候我们开始深入反思，肯定是有什么重要的因素是我们疏忽的。后来在网上看了好多别人的经验、案例分享，发现所有做得好的案例都有很灵活的投放各种推广，尤其是外贸直通车P4P，相比之下我们就有点闭门造车了。
而外贸直通车P4P做的好不好，就看关键词选的精不精准。于是我们把搜集来的关键词按照网上大神们的方式几番对比和筛选，制作成有效推广关键词列表，每天就定时按照筛选出的关键词投放，一天花费大概两百左右。大概一个礼拜，店铺流量就有明显增长，询盘也是慢慢变多，从之前3天1条询盘到1天3条询盘。一直到第三个月，我们后台拉了数据，发现投了外贸直通车P4P跟没投差别是真的大，店铺月询盘量增加到了三百条，即使除去一些垃圾询盘，有效询盘也有200多条，产品曝光量从2千增加到10万，平均点击率1.89%。当然因为我们日均消费金额才两百左右，而且大家也还处于学习阶段，所以这个数据未来还有很大的提升的空间，我们也在继续努力去研究和提升。
直通车推广的作用其实就是把公司的产品和店铺送到客户面前，所以如果大家把店铺和产品都做好了，那开通直通车P4P就是销售前的强力助推。让客户找到你，远比你花更多的时间精力去找客户更高效！