阿里国际站的询盘这么少，还是推广没做好

外高桥鹿晗

在外贸论坛上有时候会看到有人在讨论阿里国际站的询盘和订单少。今天就把我当时是如何度过询盘不多、阶段性怀疑阿里国际站是否靠谱的这个阶段的，希望对大家有所帮助。
首先我们说询盘少，订单数量就必然很难累积。两者反过来说也成立：订单数量越少，也会影响产品或店铺的询盘。询盘少有很多原因，但最重要的肯定是推广不到位。比如一个企业开通了阿里国际站的出口通会员，要先去选择自己的产品，分析关键词去上架，再进行店铺装修。但是如果你做完这些就无所事事的等询盘等订单，而你的同行除此之外还在做关键词推广、顶级展位、去升级店铺做金品诚企，这样激烈的竞争情况下，你的询盘少是必然的。
拿我们公司举例，做产品包装，阿里国际站店铺开通一年时间里，订单只有10个，而究其原因就是询盘量少，一个店铺平均一周只有19条询盘，一个月一百条都不到，导致当时的业务开展得很艰难。后来公司安排我们去参加各种培训讲座，汲取别人的经验，最后我们发现，我们的基础工作是做好了，但是唯独没有做推广。想要有询盘，那就先得让自己的产品被看到，只有推广做好才会有更多的产品被看到，产生更多的询盘。
我们后来先开通了外贸直通车P4P，外贸直通车P4P就是关键词竞价推广，选词的时候刚开始关键词尽量选择小词，每天都要对直通车进行分析调整。头两个月大家都很上心所以效果变化非常明显，从之前的每天2-3条询盘增长到12-15条询盘。后来又经过一段时间的努力，我们的店铺星等级也得到了提升，这个对于店铺的排名有非常大的推动作用。店铺排名靠前，也会有益于询盘的提升。特别是开通了金品诚企之后，平台还送了六组橱窗，虽然是赠送的服务，但只要你充分利用起来，把数据好的产品轮番进行橱窗展示，对店铺曝光引流依然是至关重要的。
当然询盘数量少还有很多其他方面的因素，所以大家一定要先根据自己店铺的实际情况，先发现存在的问题，再对症下药采取相应的改善措施。