一个人开外贸公司需要哪些基本能力？

潇山逢候骑

开外贸公司现在门槛很低，本地找会计师事务所代理只需2000人民币即可注册，不验资。

欧洲分支机构听起来很高大上是不，欧洲大了去了，分支机构开在哪儿?

关键是你开外贸公司的目的是什么，是以盈利为目的吗，诸位可能会想，废话不以盈利为目的开公司干什么，有不以盈利为目的的公司吗?还真有，比如洗钱为目的的

想要盈利有至少两个基本点，一是产品，二是客户 你占哪个点都能做起来，做起来不等于盈利，为什么我每个订单都赚钱却不盈利呢?

国内公司开起来小打小闹一年至少30-50万的成本，国外分支机构一年也至少是这个数，如果你开在欧洲中心城市的话，先扔进去100万每年。

当然这个钱也可以省着话花，再节省一年60万-80万的成本是要有的，这是运营成本。

在这个成本的基础上，没有产品你要花钱搞产品，有了产品没客户你要花钱推广产品，推广产品上展会你不能光杆司令要扩充人员，扩充人员一开始他不懂业务你培养他也要花钱，等有订单了有利润了你发现还不够填成本的大坑，你就这样亏损了三五年扔进去几百万甚至上千万后如果你像超级玛丽一样闯关成功，那恭喜你，你的公司走上正轨了

其实初期国内找个代理出口完全可以解决，出口额小于100万美元/年，完全没有注册公司的必要;国外分支机构靠谱的做法是雇佣当地人销售，这块成本很高哦，小打小闹雇两个销售，每人每月3000欧吧这个工资在当地可不高哦，一年72000欧，还雇不到出色的，没订单就是白扔，有订单，订单小了回款快但挣不出这俩人工资来，订单大了，订单本身不是问题，问题是结算，大买家不直接从中国进口让你从中扒一层皮是有代价的，比如半年给你结算一次货款，还有一年结算一次的，分分钟拖垮你的资金链。所以不要为了分支而分支，要根据市场需要而分支。

而且分支机构设立的城市很关键，现在欧洲市场非常难做，第一市场疲软，需求量小，第二，本土大客人成本控制过于出色量又大你根本没有价格优势。你设立的城市必须既能兼顾德法又要兼顾传统贸易强国荷兰西班牙

这里面有很长的路要走，有产品等于1，有客户等于2，有订单等于3，有出口额等于4，能小额盈利等于10，能有成倍增长的速度并不断扩充人员占有市场稳定出口额几百万到几千万美元不等(视行业不同而不同)等于100，公司在本土满足不了客户不断增长的产品服务需求要开立国外分支等于1000

题主你现在要解决的问题是从0到1，等学会走了，才能学习跑，然后再学习飞

然而以上这些，在一个意志力强大的人面前都不算问题，比如马云从0就看到100000，并且他做到了 ，但是大多数人死在明天晚上

祝你成功