国际站店铺运营实述阿里国际站外贸直通车有用吗

外高桥鹿晗

我是一家服装外贸公司的运营，2015年开始专职做阿里国际站上的平台。这几年随着阿里国际站规则的不断完善，也得出了一些经验，今天跟大家分享下关于阿里国际站外贸直通车有用吗。
我刚接手运营的时候老板并没有开通阿里国际站外贸直通车的预算，总觉得阿里国际站外贸直通车太烧钱，而凭借我们运营对市场的分析和了解，以及对关键词的全面筛选，挑选出我们最优质的产品来发布，也能将排名做上去。当时甚至盲目自信，以为我们排名不够好询盘少，一定是我们发布的产品出现了问题。但是做了半年多，总体效果还是不如人意。我们就知道一定是哪里出了问题。
我们仔细研究了阿里国际站外贸直通车的规则和操作方法，由专人来优化筛选需要推广的关键词，发布产品时在标题、图片、详情等方面尽量多关联推广的关键词。做了一个月的推广之后，店铺情况有了明显的改善，询盘当月就达到了160条，TM咨询也有100多个。头一个月都是刚刚开始摸索如何操作，虽然这个数据相比做的好的同行来说还差很多，但对于当时的我们来说是向前迈进了一大步，业务员都充满了信心。等到第三个月的时候，询盘就有200多了，TM咨询有270左右。随着询盘的增多，订单量也逐渐多了，成单率由原来的不到10%，达到了20%，整个店铺的数据都渐渐好了起来。原来为了星级煞费苦心，后面随着数据的提升，星等级根本不用额外操心。现在我们已经用了三年的P4P了，效果挺不错的。询盘月均500条左右，TM月均600条，今年的销售额已经达到了5000万美金。
通过我这四年的运营经验来看，靠自然排名是很难把店铺做起来的，不是说你产品不好，店铺装修不漂亮，而是同行业太多企业竞争了，如果我们不主动去推广，就很难让客户在众多供应商中看到我们。所以适当的使用阿里国际站外贸直通车还是很有用的，它是增加你的曝光最直接的方法。专业的人做专业的事，专业的工具总有它专业的用处。