客户为什么会压价？

shelley07

　　做外贸久了你会发现你遇到的大部分客户都会有压价的行为，不管你的产品报价是不是赚钱的，是不是便宜的，他都要压一压，说上一句“你报的价格太高啦!”之类的话，什么时候外国人也如我们中国人一般这么讨价还价了呢?客户为什么会认为价格高?

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　　价格高低是没有绝对性的，所谓的高或者低都是比较出来的，客户打听到市场上有哪些便宜货在卖，再跟你的产品价格一比较，当然会认为你的价格高了啊，这是先入为主的概念，谁都会有的。

　　他认为你的价格高，那他为什么不去买那些便宜的货物，而要跑来跟你咨询，跟你扯皮呢?还不是那些货物或者服务达不到客户的要求嘛!

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　　当然，这只是一种客户，还有的客户是要采购预算不够，成本与利润达不到计划预期，但是他又认为你的产品销售预期会很好，他在考虑要不要做薄利多销的事情，如果能压一下你的价格，他就能多赚一点。

　　有些外贸新人一遇到客户说我们价格高了，就迫不及待的想要解释，遇上好几个说你价格高的客户，你就真的以为你的价格太高了，但其实我们并不能这么想，客户跟你沟通的时候看到的只是表面的价格，他考虑的只是成本，但是并没有看到销售预期，没有看到产品质量好坏啊!他对你的产品并没有过高的期望，所以会觉得你的价格高，但如果他知道你手里是很好的产品，他还会觉得价格高吗?

　　所以我们不能被客户的一两句话就误导了，总以为自己的产品价格确实很高，很难销售出去，你要从产品本身出发，挖掘它的卖点。至少你要准备足够详尽的资料介绍你的产品，不让客户有先入为主的概念。

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　　当然，还有另一种客户，他有足够的预算，他也很看好你的产品，但是就是想多压压价，能多赚一点是一点，这种客户会明确的告诉你，同样的产品，他能在你同行那里拿到更低的报价，这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。这种客户的的语气会非常的坚定，好像你不压价他就不买了一样，这个时候很多新手就会感觉绝望，好像没了希望一样，但其实你仔细想想，你的报价比同行高，他能拿到更低价格更好的产品，那他为什么不直接去同行那里买，而要跟你纠缠呢?不就是因为他还是想买你的嘛!遇到这种纯粹砍价的客户，前期工作就需要做好了，各种行业信息都要仔细收集，特别是竞争对手的价格，行业整体的价格，以及波动情况。
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