外贸开发信

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今天这篇的主题是开发信，让我们来看看外贸开发信进阶之路。

很多做外贸的朋友在业务开发中肯定绕不开开发信这一环节，然而这个步骤却不一定能收到很好的成效，回复率低不说，打开邮箱扑面而来的各种退信给内心带来的挫折感也是非常强的。

今天带来的干货就是：如何有针对性的发开发信？

开发信建立在双方之前都未接触过的基础之上，希望建立商务合作的邮件，所以我们第一封发给对方的邮件一定要抓住他的眼球，短短3-4秒的时间通常决定了你的开发信是进入垃圾桶还是会被继续阅读。

也许有很多做外贸的朋友看过毅冰的开发信教程，认为只有短短几句的开发信能够成功调动潜在客户的兴趣，进而会有接下来的跟进工作；或者采取了料神的开发信精发技巧，先把潜在客户的网站挖了个底朝天，包括产品、公司结构和性质以及盈利模式等等全都了解透彻后再发开发信。其实这两种方法都有好处，但前者的开发信模板已经被太多业务员使用，大有烂大街的趋势；料神的方法固然是好，却对时间已经搜索技能的要求较高，可能并不适合刚入行的业务员使用。

另外还有大部分开发信的基础模板是什么？

产品规格、产品图片、大段的公司介绍，甚至还有跑马灯般的字体颜色变化，这些都会让潜在客户烦不胜烦，因为他们一天要接触太多封这样的邮件了。

那我们该从什么地方入手，写出一封漂亮的开发信？

先从主题开始吧：

***supplier from China

这是我以前所发的开发信主题，一般是针对同品类产品的经销商。

这个主题有三个缺点：

1.一看就是群发的开发信，没有突出对象；

2.太过平庸，可能目标客户一天会收到几十封主题相似的邮件；

3.每天来自China的开发信实在太多，客户可能看到主题就不想打开了。

改良后的主题是这样：

To ABC company/professional rugged solution provider/supplier of xxx

把上面的三个点都进行了改进：

1.有特定的对象，非群发邮件；

2.把身份定位成更专业的solution provider(可替换成你们公司的产品)，而不仅是re-seller；

3.直接告诉潜在客户（只限于终端客户）你是哪个比较有名的终端客户的供货商，激发客户初步了解的兴趣。

讲完主题以后，我们再来看看正文部分。老规矩，先来看看没改进之前的开发信模板：