领英开发客户经验：我是这样另辟蹊径，轻松玩转领英营...

金刚葫芦娃

我算是国内玩LinkedIn领英最早的一批人，其实LinkedIn领英在5年前就已经是开发外贸客户的蓝海，当时加人没有什么限制。现在已经算是一片红海，加人有比较多的限制，如果短时间添加过多，并且有被封号的危险，还有很多其他的生态规则。但总的来说，LinkedIn领英还是一个非常非常好的开发外贸客户的渠道，还有非常非常大的价值待利用和挖掘。


今天我们就聊一下LinkedIn领英营销的一些方法，重点是营销，不是推销，那种随便加上人就开始狂轰乱炸给人发开发信的方法已经过时了，我们想用LinkedIn领英玩出新的天地必须用新的思路，下面是一些方法：


1. 先找到同行业内比较有影响力的公司的公共主页，然后去找他们的employee，尝试先加少量的他们的员工，他们通过了以后呢，我们要去看他们的Interest，一般他们感兴趣的无非是行业内的公司，客户的公司，行业的小组等，我们顺藤摸瓜，把他们关注的我们也关注一下。


2. 上面我提到过LinkedIn领英有了很严格的生态管理规则，会让很多LinkedIn领英新手莫名其妙的造成LinkedIn领英帐号被封，LinkedIn领英帐号被限制，LinkedIn领英帐号搜索只显示三条，LinkedIn领英帐号无法加人等等。怎么去避免这些问题？怎么去突破这些限制？可以去了解使用一个LinkedIn领英辅助工具：“领英助理”，领英助理不需要下载安装，PC端在线网页操作系统，直接访问领英助理网站（网站可以百度搜索中文名“领英助理”，英文名“linkedines”），注册登录进入操作后台，跟着步骤说明设置，绑定自己的LinkedIn领英帐号后就可以开始使用了，是我目前用过最简洁实用的一个LinkedIn领英辅助工具。



领英助理（linkedines）是专门针对LinkedIn领英设计研发的辅助工具，它包含了可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等功能。也就是能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。



还有重要的一点是领英助理有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。


我们通过领英助理（linkedines）管理运营操作自己的LinkedIn领英帐号就可以很简单、高效、充分的在LinkedIn领英上进行主动的开发客户，主动的社交营销了。


3. 行业群组，这个行业群组的功能如果是注册的中文版的LinkedIn领英在大陆是禁止的，所以建议大家注册英文版的LinkedIn领英，加小组的方法有那么几种，上面第一点提到的看你的同行好友在什么小组，还有就是看你的潜在客户所在的小组，也可以直接在LinkedIn领英的搜索框里直接输入你们行业关键词找到groups然后申请加入。


进入小组后不要急着发广告，发一个死一个，你要做的就是仔细阅读小组的规则，然后浏览最近一周小组里的Post都是什么形式的，根据我的经验，大部分都是在小组内Post文章链接引流到独立站的，文章都是那种专业性很强的，比如你是做SEO，那么你就分享关于SEO的文章在群组里。


很多时候你申请加入以后不会那么快通过，可能是因为群主很久没有登录，这时候你只能先加群主好友，加好友的时候备注一下你想申请加入他的小组，希望他能通过。




其实很多群主本身就是这个行业的大V，你要是能跟他们搞好关系，他们会给你提供很多资源的，毕竟LinkedIn领英打的就是职场人脉的牌子。



4. 使用LinkedIn领英广告也是一个不错的选择，操作要比Facebook简单，而且受众方面非常精准，但是费用也是比较高的，CPC的价格应该是谷歌CPC的2倍。


5. 自己建立Business Homepage，可以邀请你的好友去关注，也可以广告推广你的主页，后面再不停的更新post，跟Facebook的玩法差不多。只不过Facebook商业主业的reach rate下降了很多，我不是十分建议做facebook广告的还去吸主页粉，徒劳无功。但是Linkedin商业主业的帖子自然到达率目前还挺高的。


6. 等到你的好友有了一定的基数，LinkedIn领英会给你推送好友，而且这些好友大部分都是行业内或者行业沾边的，这个要感谢LinkedIn领英的推荐算法，你就不停的点击connect，根据我的经验，这个方法比自己主动搜索添加好友的权限数量要高一些。但是直接在LinkedIn领英上添加这些推荐人脉会无法发送自定义的邀请消息，会很不利于客户对你的第一印象，所以建议利用上面所提到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”，在领英助理上去操作一键批量添加LinkedIn领英推荐人脉，既可以添加自定义的邀请消息，而且可以提高效率。


7.LinkedIn领英好友越来越多的时候，不要让这些潜在客户变成僵尸客户，一定要积极主动的去盘活。要想做好这一步骤，一定要先用上面所提到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”，先对自己的LinkedIn领英好友做好归类分组管理，然后对自己的LinkedIn领英好友进行周期性的批量发送一些产品推广信息或者节日问候信息，以及对自己的LinkedIn领英好友发布的LinkedIn领英动态进行批量访问点赞。




以上就是我能想到的不断实践的几种LinkedIn领英营销方法，大家千万不要单纯的把LinkedIn领英当成一个发开发信的平台，这是一个职场社交平台，一定要记住体现出自己的职业性和专业性。LinkedIn领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。哪怕是刚开始你的动态，你的文章浏览量并不高，但是也要坚持下去。