客户来验厂，你还在说真金不怕火炼？不是你单纯是这个...

歪猫-大脸猫

客户来验厂，你还在说真金不怕火炼？不是你单纯是这个世界太危险。
  
做工厂的伙伴，大多都遇过客户验厂的需求，
然而大部分人只是带客户走个过场，参观一下，转一圈。

验厂，难道只是字面上的那个意思吗？
你当客户很闲？大老远过来，就为了看你有工厂，有工人？
你的展示对得起客户的差旅费吗？

你的工厂高精尖，梦幻祥和桃花源，客户流连忘返？
还是说你的工人很强悍？个个都是肌肉男，以一敌十很简单？
（很押韵啊有没有）

都不是的话，请放下手里的棒槌，听我来絮叨絮叨。
验厂，无非就是看看你们是否能达到他们的标准，
而在此基础上探明双方对合作的意向。

客户验厂一行处处被尊重、被重视，
你猜他的心里会不会美滋滋，会不会给你加分？
那如何让客户感觉被重视呢？
总不能让工厂的人都围着他，爱的魔力转圈圈吧！
  
歪猫本猫从不说假大空的东西，抛砖引玉，给你几个小细节慢慢悟。
一、欢迎牌
客户走进工厂就看到欢迎自己的牌子，会不会高兴地跑过去合影？
他也好把照片带回国宣传一下自己品牌的影响力。
有一处细节一定要牢记，客户的名字一定要用他本土文字书写，
别你写完之后，客户看不懂，那就尴尬了~
二、打招呼
不只是对接的业务员要知道客户的称谓，
工厂的每个员工都要知道，并学会用简单的英文打招呼。
注意的是，不要让工厂的工人死盯着客户，换成是谁都不会舒服的。
如果遇到，点头微笑，客户先行。

接下来要说几个嘿嘿嘿小套路
一、表演
   在验厂的必经之路上安排另一名业务人员跟客户打招呼。
   这名业务人员要拿着文件——标题是跟一些行业大牌的合作，文件要老旧。
二、物料辅助
   在车间，工人叠说明书或者包装纸箱上的LOGO，统统改成大牌子的。

有的朋友可能会说，要用自己的真诚感化客户，才不屑于用这些伎俩。
可您要牢记一句话，自古真情留不住，唯有套路得人心。
  
验厂过程中也要时刻留意客户，看他的眼神在哪里停留超过2S。
拜别客户以后，自己把路线重新走几遍，猜测客户的所思所感，完善流程。

这些东西一回生、二回熟，
让客户看到你的管理、品控，有流程、有规范。
能让他有跟你合作的信心。

本人很喜欢的一部影视剧推荐给大家——【鸡毛飞上天】
张译、殷桃都是我很喜欢的演员，剧情朴实接地气、演员演技棒棒滴。
其中关于做生意的几个细节很值得学习。
  
  
祝商祺
歪猫魏娜
敬上

专业FBA清关