亚马逊卖家如何做好PPC广告优化？

叁航科技肖斌

一、亚马逊PPC优化

亚马逊PPC（每次点击付费）广告的关键在于，找到合适的搜索词；如果对于产品熟悉的朋友，其实很容易找到，而如果是小语种国家或者新开发产品，可以通过服务商提供精准数据，从而找到合适的关键词。

而如果广告的关键词不适合或者缺乏相关性的话，也会造成高额的广告销售成本和非常低的转化率；找到合适的关键词之后，你还要与其他卖家竞争，因为与对手竞标，所以你的 ROI （投资回报率）和 ACOS （广告销售成本 ）会有所波动，但是不必担心，随着时间的推移，这些变化是正常的。但如果ROI一直非常低的话 ，卖家应该仔细检查下利润率，看看你的成本是否太高了；而且，在确定最高出价之前，最好把利润率等所有因素都考虑进去。

使用PPC广告前，必须知道，广告目的是什么？

广告目标无非三点：

销售额最大化，依靠规模盈利，降低边际成本是包括亚马逊在内的大多数的电商平台发展到一定程度时的必然趋势，这就导致很多中小卖家被边缘化；所以，很多目标高远的有实力的卖家在初期应选此作为运营目标。

利润最大化，成本在可承受范围内，销售额与利润兼顾

PPC广告需要不断测试，一般在PPC广告上成功的人是那些能够坚持不断地做测试他们的广告活动的人；如果你不这样做的话，投资回报率不会提高。

二、亚马逊卖家如何做好PPC广告优化

定义目标ACoS，维持产品盈利，即最好是在能保证广告收支平衡的基础上投放广告；要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。

出价长尾关键词

随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高；长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。

三、使用亚马逊PPC广告的几个要点

关于出价bid

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定，广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。

关于广告出单量

不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。 假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了，就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下；如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

叁航科技肖斌

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