合格业务员的标准——你真的了解行业吗？

歪猫-大脸猫

合格业务员的标准——你真的了解行业吗？

你们一直挂在嘴边的经验经验的，一大部分都是在说行业的认知！

行业的形象认知怎么给新人建立？在一些影视剧中经常会出现拜山头的情节，那我们做业务的也是如此。

首先需要知道行业前十位分别是哪几家，他们各自的优缺势是什么？这样跟客户交流才好显得不那么外行。同时也需要知道国内知名品牌的前十位，看他们的业务流向范围，有前人铺路的市场还是比较容易打入的。

其次要明白产品所属行业，研究自己产品属于什么行业。现在产品跨行业的多，又或者说现在产品细分的标准各不相同。确定好所属，也会知道以后寻找的客户方向。
如灯具，行业细分的话，有：家电行业、装饰行业、家居园艺、家庭装饰材料。
把这个思路弄明白了、理解了，业务员才会能做事。
寻找渠道也会用这个方向，客户问的话，不至于连某个专业的行业展会都不知道。

之前说的是把自己整明白了，然后再来看寻找客户。
首先问自己需要寻找哪个类型的客户。一般分为：进口商、分销商、批发商、零售商、工程商、终端用户。
如何区分它们呢？可以通过公司名字寻找规律。

产品的市场流向
全球前十位的品牌中有三位都卖往某个地区，那这就是重点市场。
可以通过进出口数据、产品关键词搜索热度，

行业的杂志、论坛、平台
这也是必须要掌握的，
通过谷歌的基础技能训练，基本以上的一些问题都可以做到。

综上，如果真的弄明白了这些，做个行业资深人士就没有多大问题了。
这些老业务员找得到但没有系统的梳理一下，这时一个新人整理了这些，势必老业务员会对他另眼相待。这也算是在学习的过程产生效益，被认可。


一直强调一个观点，一定要让业务人员有持续地有成就感。培养业务员离不开技能-任务-认可，你教给他技能，让他明白这个技能在他以后的工作生涯中的重要性，他一定会认真学习的。其次大家都知道学习是个反馈周期很长的事情，一定要在工作中设置一些任务，让其产生短期效益，使业务员感到被认可，表现形式可以是一个小红包、口头奖励什么的。千里马常有而伯乐不常有。培养人才比找到人才更重要！

谷歌的基础技能训练基本半天就可以搞定！点击下方小尾巴可以学习。