外贸高手的思维是怎样炼成的？（转载）

小袖女

前段日子在米课圈看到一个很有意思的案例：


有位朋友抱怨，在国外地推比较困难，很多客户约不上，或者很容易吃闭门羹。



英语毕竟不是母语，临场发挥拿起电话的时候，多少会有些紧张和心里障碍。



我本来想评论的，我原本的大致思路就是以下五个步骤：



第一，拜访客户。



最理想的状态，是先做reservation，在国内的时候先跟客户约好。



比如我计划几月几号到几月几号，在澳洲当地出差，然后希望有机会跟你见面，看看具体的某某项目。



第二，重复第一步。



然后把大致可以约见的客户罗列好，定下一个基本的时间。



因为客户或许临时会调整，所以我们一般会预先留出前后的时间，可以随机应变。



第三，当前面两步完成后，时间还有富余，那就在当地通过图图（谷歌地图），搜索目标客户。



然后抄起电话，说明来意，再邮件跟进，试试看能否有意外之喜，能否预约到。



第四，真正的cold visiting。



也就是陌生拜访，自然是需要的，但这仅仅是辅助。



当能拜访的客户都拜访过了，剩余时间，或许就是赌赌运气，直接查询一些目标客户的门店或者office地址，鼓起勇气，上门吧。



第五，准备好详细的presentation。



带足资料和样品，不至于在跟客户谈判的时候，一问三不知。



第六，准备好伴手礼，礼多人不怪。



但是当我看到汪晟的回复后，我默默打消了回复的动机。



为什么？









01

如何快速

找到最优解





因为我发现，我说的，都是很教条的内容，也就是说，大家其实都知道，往往也都会这么做。



但是这些基本功，只能把事情条理化和专业化，却无助于破局的。



老汪是这么回复的：



“下次过去约客户约不到的时候，可以临时雇一个本地人，付时薪，让TA打电话，跟对方说，我中国老板想见你，比自己约陌生客户的效果要好。
在语言能力偏弱的情况下，甚至可以带着TA去地推……”
后面还补充了很好用的网站和工具，如何找到这样的人。
我不由感慨，当我们正儿八经做事的时候，是否总应该想想，有没有其他可能性？有没有偷懒的办法？
又或者说，如何在碰到困难的前提下，可以做一些变通，让事情进展下去，从而曲线达成目的？
所以对于老汪的敏捷思维，不得不佩服！



至少审时度势，我处于他的角度，是做不到的。



或许多给我一些时间，也能想出来，但是绝对没有那么那么快。



这种急智，就是最了不起的地方。









02

多思考

打破固有思维





突然想到一个事情，是几年前我在新西兰的一次经历。



因为那时候有在当地买房的打算，所以我需要开一个当地的银行卡。



于是我电话给Westpac银行预约，然后上门去开户。



有过海外求学和工作经历的朋友们都知道，要申请银行账户，就要有一个当地的合法住址。



但是我们中国人，往往习惯于找华人租房，一般就是朋友间一个简单的协议，甚至支付宝转账，不存在当地的账户之间的交易。



更何况，我当时还没有开户。



也就是说，我并没有拿到真正合法的租房合同，房东也没有给政府打税之类的，这些都是私下进行的。



那这样一来，我如何拿到合法地址，去银行开户呢？



银行认可的合法地址，要么是合法的租赁合同，上面列清楚我的名字，护照号，签证信息，详细住址；



要么是银行或者相关部门的水电费之类的账单，这就能证明，你是住在这个地址的；要么就是当地的驾照。



而我当时的情况，租赁合同，是没有的；



水电费之类账单，是房东名字；



当地驾照，也没有，我那时持香港驾照在新西兰开车。



所有的内容，都无法给我一个合法的住址证明。



那怎么办呢？



我一个同事，采取的是硬杠的手法。



跟他的房东要求，必须给他提供合法租赁合同，因为有了租赁的事实，如果房东不给，他就去有关部门告他。



结果，弄得很不开心，他被赶走了……



而我在办手机卡的时候，偶尔得到了灵感。



当时在新西兰Vodafone的营业厅，一个韩国小哥接待的我，推荐了一个适合我的套餐，然后复印了我的护照和签证页，登记了详细信息后，让我填写我的居住地址。



并且表示，以后每个月的账单，都会寄到所在地址。



我突然想到了破局的办法，连忙问这个小哥，能否现在就寄一封信给我？



比如列一下我的套餐和账单，寄到我的住址？



他表示，可以，就给你一个balance statement吧，关于你的套餐和电话卡的余额。



然后三天内，我就收到了Vodafone给我的一封信，上面列明我的名字和住址。



我就带着这封信，作为住址证明，顺利在两家银行开了私人账户。



这个例子，不是为了标榜我有多聪明。



而是我们大多数人的急智，是在某个场景下，经历到，才能想到的，而不是能够凭空想出一整套的解决方案。



所以遇到困境的时候，要迅速找到可能的出路，要马上执行去尝试，这个难度不是一般的大。



这就需要我们多思考，多经历，多阅读，不断设法创新，用各种可能的方法去假设和求证。



我现在总是尝试着让自己勤于思考，总是在想，如果汪晟碰到这个问题，他会如何处理？



如果正兵无法破局，如何用奇兵？



聪明人，面对困难的时候，是不会到处问，我该怎么办的。



他们总能找到办法，去解决问题，而不是制造更多的问题。



希望我们都能成为聪明人。

Admin

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小袖女

Admin 发表于 2019-11-13 12:29
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好的，，，，，，，，，，