什么叫有能力？提升业务能力从这几个细节入手，成交量...

歪猫-大脸猫

什么叫有能力？提升业务能力从这几个细节入手，成交量蹭蹭蹭！

能力能力能力，我们仿佛一步入职场，就被这两个字支配。那什么是有能力呢？
让我们细分它，有能量+有力气。
能量是积累，一点一点，汲取日月之精华~~~
力气是释放，厚积薄发，一声怒吼震天下~~~
大多数鸡汤文说到这里就结束了。

量变才会引起质变，那么量又是从哪个方向来？又怎么知道你取的是精华而不是糟粕？

既然有各种各样的问题，那让我们从结果导入。
我们想干嘛？成单。
成单需要什么？客户满意。
怎样客户满意？产品好+服务好。
那重点来了！！产品我们改变不了，那就提供好的服务。

不要把销售单纯的当成销售，介绍产品，你需要做的比这多得多得多！
服务是什么？——先生您好，您几位，里面直走右手边雅间？？？
好吧，这么理解也没错。
就要把客户当成刚入世的baby，需要教导怎么做。
谁都有知识的盲区，客户也不例外。
业务员需要做的就是对于整个销售体系的了然于胸，
不止要理解产品，熟悉生产闭环，还要植根行业，洞悉先锋，深谙各国交易手续。
这么一来客户问什么你都不会发憷了吧？大不了把话题拐到我们熟悉的角度，再偷偷地查询刚才不熟悉的问题，然后把这一套跟下个客户说，久而久之，你就是行业专家。
一上来就我不知道，客户怎么放心跟你打交道？一个明知自己有短板还不修补的人？
不专业、没态度这顶帽子一旦扣下，再想摘下来可就难了。

以下整理了几个关于市场、客户分析必备的几个点个大家，
必须好好看，背都要给我背下来！！！
我都教你到这份上了，
再没有成长，就别怪谁了。

1、产品政策、法规、关税、安规（各个国家）
2、物流种类、时间、费用（事关成本）
3、节假日、工作时间、生活习惯
4、气候\宗教\文化\禁忌\性格
5、政治、经济、战争、重大活动
6、产品偏向、市场购买力
7、买家行为数据统计
8、区域采购偏向数据统计

以上8点真的真的要牢记，拿关税举例，货物要从A国到B国，但在C国中转一下的话，关税可以省掉10%。虽然客户可能不会采用你的建议，但是你提了，而且是为他考虑的基础上，那么你就是专业的！就是有能力的！
以后他有了关税方面的问题，会不会来咨询你，一来二去，客户黏度是不是就上来了？
他选了你，不只因为产品，还因为你带给他的附加价值。

那些花里胡哨的推销技巧当故事书看看就好，走得稳比什么都强。能力不是看一篇文章就涨上来的，而是要自己慢慢探索，逐渐走向老手。




祝商祺
歪猫魏娜
敬上