伊朗市场的机会之汽车，医疗和钢铁

juhui319

和展览公司的李总去年认识。我的一位客户，参加伊朗的玩具展，是和李总对接的。后来一直就伊朗市场保持着思路和信息的交流，也在寻求一些合作。


李总这个月在参加伊朗的医疗展和铁路展，有很多关于伊朗市场第一手的感受和信息，昨天中国时间凌晨两点，在群里发信息，看得出来，李总憋坏了，如鲠在喉，不吐不快。



目前的伊朗市场，扑朔迷离，有的人觉得风险大，不愿意碰，有的人尝到了甜头，在闷声发大财。



李总主业做会展，所以接触的行业和信息比较多。6月7号到13号，是伊朗的铁路设备展和医疗展。



铁路装备行业，中国企业的海外市场中，伊朗占比很高，大约有50%，这点和中国汽车出口行业非常类似，中国汽车出口的海外市场中，伊朗也差不多能占到一半的份额。



今年来，伊朗一直在发展地铁。目前，首都德黑兰已经有了8条地铁线路，另外，在马什哈德，色拉子，伊斯法罕等城市都有地铁线。伊朗的地铁和铁路行业，从设计，建造到设备提供，基本上都是中国公司在主导。



可同期举行的医疗展，却少有中国企业的参与。令人惊奇的是，在当期美国眼里制裁伊朗的情况下，通用还在参加伊朗的展会。考虑到制裁和风险，放弃伊朗市场的企业，如果看到美国企业都在参加伊朗展览，不知道会有什么感想？



其实中国的医疗设备和医药中间体已经是世界上主要的生产国之一了。目前中国有10000多家医疗设备企业，2016年仅医疗设备的出口，就高达205亿美金。



可为什么中国医疗行业没有像铁路装备和汽车一样，在伊朗获取很大的市场份额呢？李总认为，主要是中国的医疗设备厂家对伊朗市场不了解，不重视，做等客户上门，没有深耕伊朗市场。



李总提到，一个进口针灸针的伊朗进口商告诉他，他进口的针，可以以三倍的价格卖掉。



关于制裁

有些企业，担心制裁，其实大可不必。比如，海康威视和浙江大华，他们是上市公司，也是华为之后，纳入“川普优选”的优秀中国企业，而他们还一直关注着伊朗市场，甚至对伊朗市场的市场培育和教育还超过中国。



德黑兰一个街边的小餐馆，都要装5个大华的摄像头。



同时，最近好几个钢铁大订单的招标，都被台湾同胞拿去了。钢铁行业和医疗还不一样，钢铁属于受制裁行业，可真要做，总有办法。




伊朗人更爱中国还是欧美产品？



坦白说，虽然近年来，中国制造在全世界的品牌形象和口碑都在不断提升。但是，伊朗消费者还是更加青睐欧美日韩的产品。



奥巴马末期，伊核协议达成，制裁即将结束，那时候，欧洲的汽车企业甚至在伊朗大举投资，新建工厂。这种情况下，中国企业会面临更加激烈的市场竞争。



可为什么中国产品在伊朗的份额在不断提升呢？



除了中国企业自身的产品竞争力在增强，制裁下，欧美日韩企业的撤出，所留下的市场空间，是另外一个更加重要的原因。



我反复讲，制裁带来的门槛，看你怎么去看待。迈不过去，那是槛；迈得过去，那将是一个新世界的大门。