营销规划—客户来谈代理你还只问能卖多少？图样图森破

歪猫-大脸猫

营销规划——客户来谈代理你还只问能卖多少？图样图森破！

代理商过来谈业务，总离不开的话题，代理政策和市场保护。
要是还问客户能卖多少，只会让客户觉得你太低级、进而影响公司形象。
客户又不是算命的，怎么能算出数量？如果真有这手艺，去做个术士不比做代理商强！

我们看一下国外是怎么处理这个事情的。

首先欢迎加入大家庭，然后介绍目前有多少分销渠道，覆盖网络都遍布哪里？

其次会问代理商如下几个问题：
1、行业经验；
2、规划面积；
3、周边资源；
4、投入多少。
这样会不会显得专业一点，让客户觉得你是有经验的、有责任心的。

然后进入准代理阶段，按照以下步骤实施：
1、提供支持与布置任务；
2、触碰客户；
3、反馈意见；
4、调整方案；
5、小规模推动（确定要做的话）。

推动的话，那就举办个小规模的酒会，邀请当地批发商、分销商、装修公司、设计师、新闻媒体，每个来几家，
开个Party，让老板跟设计师飞过去将产品特点做个宣导。
这样一来，是不是比你问能卖多少更加的可行、更加能获取客户的芳心呢？

当然还要包括前期的装修及人员的培训指导，
然后每个月要求对接100个商家沟通，这比要求业绩更加能宣传产品了吧！
不是每个代理商都是那么专业的，这样也相当于给他们做了一次代理培训了，他们有什么理由拒绝？

如果以上说了这么些，你还是觉得不太可行的话，那就去看看同行业做得好的那些是怎么操作的。这都不行的话，那只能自求多福了。


祝商祺

歪猫魏娜
敬上