做外贸首先要定位准确

huangyea

我不知道有多少朋友对定位有多少了解，定位在外贸中是非常重要的的一个环节。
如果没找准自己的定位，乱推荐和开发非目标客户，不仅浪费自己的时间，也是浪费客户的时间。
很多朋友的产品还可以，各方面都不错，但就是因为定位不明确，错失了很多机会。
为什么这么说？
首先理解客户的需求然后找准你的定位
其实，这就是我说的定位的问题，很早之前，我就告诉过大家一定要找准自身定位。
在外贸领域，可以理解为对用户市场进行细分，在定位之前，你可以先问自己这五个问题：

第一，我的品质处于行业的哪个品质？
第二，我们的价位究竟在哪个区间?
第三，我们在哪些地方可以更多地去配合客户?
第四， 我们的哪些优势和特点可以用来展示?
第五，哪些客户才是最适合我们的?
这五个问题，前面四个，是对于自身的定位，第五个，是对于客户户群体的细分。
我说过，做业务不见得要“门当户对”，比如大买家只能找大供应商，小供应商就完全没机会，不是这样的。

但根据自身特点，找准自身的定位和目标客户群体还是十分有必要的。
所以如果要用一个词来解释定位，我会把它概括成:针对性。

如果你的产品、价格、付款方式都达不到大买家的要求，却非要勉强开发的话，浪费人的精力暂且不说，而且效果会十分精糕。
不仅如此，还会打击自己和团队的积极性。
如果你的服务很棒，你的几个老客户因为长期的合作对你产生了依赖和信任，你就可以在开发其他客户的时候强化这方面的优势。
无论是个人还是公司，时间都是有限的。
在该舍弃的时候舍弃，在该争取的时候争取。
我一直鼓励大家大家不要轻易放弃，但是同样也希望大家不要无谓地浪费时间。
采购者也是有自己的采购偏好的。
比如我知道科勒的产品很好，品质一流，设计一流，价格在德国品牌里算中高档，但是我就是更喜欢汉斯格雅。
没有别的理由，就是喜欢。这就是买手的偏好。
买车也是一样的，就像我不否认奥迪的品质很好，品牌很大，但是我就是喜欢宝马，没有理由，就是喜欢。合作也一样。
客观上，你的产品的确好，价格的确好，各方面都好，但是客人或许就喜欢跟那个贸易公司合作，没有理由，也不需要理由。
你们已经给出了最大的诚意，这就可以了，再专业，但也不是所有生意都能做的。
找准自身的定位，提炼自己的优势，强化自己的特点，让你成为客户眼中的唯一，这就够了。
没有必要用短板去跟别人的长处硬碰硬，那样就违背了初衷。
主动开发精准海外采购商

huangyea

主动开发精准客户，挖掘到很少被同行开发到的客户