现在跨境出口电商这一块儿好做吗

外高桥鹿晗

出口电商好做也不好做，看你怎么从哪个角度看这个问题。以前很多公司都是主要从事内销生意，但是我们国人强大的制造能力，让内销竞争越来越大，价格战逐渐让很多公司吃不消，再加上国家这两年对环保更加重视，许多环节的成本层层增加，所以越来越多的公司都考虑出口电商这条路。而且国外客户价格不会像国内压得这么低，又可以走向世界，树立品牌，是个非常不错的选择。但是外贸出口并不像内销那么简单，出口涉及到很多贸易条款的设立、清关的操作，周期长，所以很多公司因为已经习惯于之前简易的工作模式不愿意花太多心思和精力在外贸这个环节，基本都是找个会英语的自己瞎搞。而实际操作的人又觉得这确实是很好的商机，就在摸清门路后辞职，自己出来寻找货源和客户成立了自己的外贸公司。加上国家对外贸的扶持力度越来越大，出来做的人现在都小有成就。
我在职的公司是做工业品的，在十几年前卖方市场的时候日子是非常好过的，天天坐在办公室等着人来送单子就可以了，近年来做的人越来越多，工业品客户面窄，国内市场的面包就那么大，能吃到的越来越少，老板也是意识到这种危机才把我招进来做外贸。当时我刚毕业，没有什么资源累积，就和老板商量着通过外贸电商平台做，这样有人可以带我们，又没有太多的成本，也可以得到更多的资讯。经过几家平台的对比，我们决定从阿里巴巴国际站平台开始入手，没想到一做就直接做到现在。老板找了阿里客户经理开了平台， 开通后1个月的主要工作就是每天拍照修图，然后编辑上传产品，我们产品种类不多， 我就每天修改产品信息反复发布，我每天晚上在家也登录网站看有没有客户询盘，功夫不负有心人，一个月我收到一个买家的询盘，虽然只是询问信息但已经让作为小白的我我高兴的不得了。我用心跟进回复客户的每一封邮件，终于客户下了样品单。我们样品其实也是很贵的，客户比较痛快是因为我们当时可以走阿里的信保单。就这样样品单完了大货单，一个单完了两个单，两三年下来，当初一个人的单打独斗也成了一群人的战队。因为接了一些国际大客户，我们知名度也高了，国内的一些以前接触不到的高端客户也主动上门谈生意了，原本以为外贸做得好就放弃内销，没想到内销也跟着变得更好。
眼下全球贸易表面上可能是遇到了一些问题，弄得不少同行心情不好，但相信总是有办法去解决的，最后，祝我们在出口电商这条路上都越来越好。

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