四个合适条件解决外贸订单问题

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我公司最近订单变少了，订单越来越少了，好多外贸人几乎都说过这句话。

导致这种现象无非就是没有get客户的点上，没有达成一定的共识。

前提也是你有精准的客户。今天我就先到着讲一下四个合适。

接外贸订单做到四个合适条件：

合适的时间：我们的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是这些客户都是根据有需求才有采购计划的。不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。

只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下订单的速度是比较快的。

这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟客户联系，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。

合适的客户： 这就是要找对目标客户。有没有看见邮箱地址就想发开发信过去的哈？只能说被外贸订单折磨的。

这种概率几乎为0，除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。

建议您还是用用外贸开发工具搜索你的潜在客户，精准的开发

合适的产品： 特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。

只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。 建议你除了坐等客户询问产品，自己可以主动出击，开发外贸客户，而却要是自己产品的客户

合适的贸易条件： 包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。

因为现在是买房市场，客户面对的选择太多了。首先客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。

因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。在这方便你就要多问问客户的意见和自己的巧妙满足了

如果你觉得四个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。

当然除了做好以上的合适，重要的还是开发客户，有了精准批量的客户，才有我们四个合适的发挥。

@外贸

加油！

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贸小七-杨晓璇

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