他30岁，一年做5000万业绩：坐着就能挣钱的人生，究竟有...

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最近，我看到了一个很令人欣慰的现象——越来越多的人开始乐意为知识付费了。

　　为什么会出现这种状况呢？很大程度在于国人的学习意识提高了，愿意投资自己，同时也更加具有版权意识，愿意获取知识而付费。

　　

　　知识改变命运，这一点小编是深信不疑的，即使没有改变命运那么夸张，至少可以帮助人开阔眼界，提高对整个行业的认识和理解。

　　但是，对于很多刚入行亚马逊的小白来说，都觉得做亚马逊无非就是一个人，一台电脑，从自己注册公司开始，到咨询各个服务机构申请收款方式，商标，开发采购产品，找货代，自己打包，这些工作做起来虽然复杂但还能解决。

　　但是真正开始做的时候，慢慢你会发现，你一个人的时候，做亚马逊面临的压力和问题，是非常多的。

　　看到销量很好的产品却不敢去压货，等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。

　　和品质商家做斗争，人家上评渠道广泛，分分钟就把你从产品的首页C位拉下来，而你却无能无力。

　　你得对付对手的专业推广、专业美工，你毫无胜算

　　会遇到产品选错库存冗杂的压力，还要面对竞争对手的恶意差评

　　凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠

　　所以，在亚马逊，是一样的道理，如果没有任何的助力，单靠自己的一腔热血去摸索亚马逊，其实还是蛮难的。

　　那么，如何解决亚马逊运营难题呢？

　　这位来自宁波的刘先生是一位亚马逊卖家，目前他的公司有9个店铺，年销售额大概有5000万的业绩，看完这个人的奋斗事迹，或许对你有所帮助！

　

　　17年的他，接到老板的任务，让他独自带领一个团队入驻亚马逊，把公司的业务开展到外国去。这一开始对于他来说无疑是非常难的，虽然他之前有做过国内电商的经验，但是突然换到亚马逊，这对于他来说是一个全新的挑战。

　　但是新的挑战就意味新的机遇，他深知如果能够把这件事给做好，无疑是能够给公司带来巨大的收入。在通过自己的探索和研究下，他匆匆忙忙上架了自己的产品，结果非常明显，不管怎么做listing就是不出单。

　　后来，他深刻意识到，当务之急，应该是快速地掌握亚马逊的相关运营知识和规则，于是，他到处寻找培训机构，通过一段时间的调查了解和匹配，最后选择了百马汇特训营的课程。

　　为什么他会选择百马汇呢，主要是因为他“知识付费”的重要性，能够通过付费去学习知识，可以快速缩短自己对整个亚马逊体系的了解时间，这对于他来说是非常有价值的。

　　在特训营的学习日子里，百马汇的导师团队不仅很系统化地让他快速掌握了亚马逊的整套运营体系，在课后，孙教官还会时常跟他交流，给了他很多关于选品、listing优化方法的建议，帮助他解决很多棘手的运营难题。

　　例如：

　　1、选品：

　　刚开始建议选择3个产品左右，新手选品要求：① 体积小，便于运输；② 无售后，避免差评；③ 货值低，降低成本；④ 功能少、非季节性产品；大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的，但这类产品竞争激烈，自己根据现有资源权衡一下。

　　2、listing优化：

　　listing其实就是产品的详情页，通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点，与别人产品不同之处，关键词的埋词（标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评）图片则是listing的重点，在上产品之前，一定要找到痛点，给客户创造购买的需求，让客户产生购买的欲望。

　　3、广告：

　　前期自动、广泛、精准、提升曝光率，测试下客户购买。

　　再此说明，把图片要做好，还要定期查看广告数据，否掉无效词

　　在学习一段时间后，他在17年5月份之后，就开始陆陆续续的出单了，一直到了17年的年底，他实现了从0-600万的销售业绩，达到了100万左右的盈利。

　　在18年10月份的时候，他的整个团队遇到了一些瓶颈，不管是怎么做都突破不了，也找不到具体的原因所在。

　　于是他自己又参加了百马汇大师班的课程，他发现与特训营不同，在大师班他学到的东西更加全面。

　　例如：他以前只会看后台数据，却很少分析数据

　　如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS，那么讲到Excel数据透视表，汇总、月环比分析可能就会被难倒了。

　　那么，你可能不会去做对比分析：

　　（1）换供应商后，拿货成本降低了，就一定能提升利润吗？每一批货的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利润率？

　　（2）一个促销活动的回报率到底如何？整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的？下次做活动的优化点是什么？

　　（3）整体布局时，如何根据具体的目标，综合各项变量，得出一整套运营方案？

　　这些深度分析思路，要么需要有经验的人带，要么需要自己长期的摸索分析。

　　除了整个体系更加系统化，在整个运营打法和节奏上，都学习更多的新东西。不仅如此，百马汇还给他提供了不少的服务商、独家资源以及各种各样的黑科技。

　　在通过大师班的学习之后，他的运营知识得到更大的补充，在18年底，他的整个团队达到了2100万的销售业绩。

　　如今，他现在的公司通过了店铺的上新、团队的拓展，现在的年销售额已经可以达到5000万左右的业绩了。

　　为什么他能做到年销售5000万的业绩，而其他的卖家却在为出单困难而苦苦挣扎呢？

　　一句话，先懂运营再做亚马逊。就像我们种瓜种菜一样，不先知道怎么种就放种子，得来的只是一大片田园的荒废。

　　想知道旺季的出单因素有哪些？提升转化率对出单的帮助多大？以及多重运营技巧的组合。


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