开发客户的几个技巧，挖掘产品优势，小成本撬动大商机

歪猫-大脸猫

挖掘产品优势

描述产品的特点，一般从两方面入手。性能参数和应用结果。
一是从专业领域出发，以性能数据说话，让懂的人一眼就能看出；
二是从实用层面出发，以实际生活打底，让不懂的人能理解明白。

那么是怎么找到这些点的呢？
可以打开网易严选、淘宝等B2C平台，看他们是如何做得宣传。

比如网易严选之前出过一款海报，拿自家卖的产品跟世界顶级品牌做对比，旁边广告语：同样的材质不一样的价格，好的东西没有那么贵。

那到我们该怎么去做呢？如果团队没有能写的出来的文案的话，那就只能抄了，看别的平台哪里做的不错的，自己修修改改的。天下文章一大抄，看你会抄不会抄。别人家的成功总是有理由的。

以上说的是展示海报、网站宣传，接下来是展示工具。

与人方便就是与己方便，你给经销商也好、零售店也好提供一些展示物资来展示你的产品，让他们能更好地推销，更方便的营销，他还会不远不近的观望你的产品吗？

举个栗子，一些批发商经常会在产品外箱上贴张A4纸上面写上产品、参数等信息来让他分门别类，但若此时，你给客户一个产品展示架，效果不就一下子出来了，每个进店客户都会注意到这个独特的产品，如果这个产品正是他要的，成交是不是也是可能的了。其次，摆个架子，批发商也省去了解说、推销的麻烦，只补货就可以了，你说他是不是更喜欢了。

然后还有视频展示，同样的产品、同样的价格，一个正在播放产品的使用场景—家庭如何因产品变得更加温馨，是不是大多数人会选择那个有视频展示的产品？


以上所说的内容所花的价格不会超过1W吧，但带来的成交可远远不止这些。


祝商祺！
歪猫魏娜敬上。