速卖通到底好不好做？ 要不要做？为什么网上很多人说速...

shenlikun002

速卖通到底好不好做？ 新卖家值不值得去做，要不要做？为什么网上很多人说速卖通不行了？

网上争论很多，做速卖通3年多了，说一下自己一路过来的看法个和心得！

这个就必须说到速卖通过往的历程：

2010年3月28日，阿里巴巴全球速卖通上线，定位C2C平台，主打 全球跨境零售及小额批发平台

同年 第一批外贸从业者 开始入驻，可以说是第一批外贸白手起家的人员，没有竞争，没有什么运营规则，0成本！

第一批速卖通的大卖家，就是这么崛起的，店铺不分类目，假货，仿牌，各种漏洞规则，曾经看过一个店铺有20万的产品，呵呵，很多卖家一年买车买房，走上了人生巅峰，毫无疑问第一批卖家赚到了第一桶金。

这段特殊时间是 2010年-2016年。其实任何一个平台一开始都有这样的一个期间，当然也不出意外，这样的阶段也必然不会长久。

随着阿里巴巴赴美国上市，阿里巴巴战略有国内转向国际市场，同年速卖通阿里团队也开始发力，开始抓力平台，

那个时候 现在的速卖通卖家绝对怀念的时候 ！ 但是 这样的 平台 是发展不久的，也是不适合正规企业来做的，所以必须壮士断腕！

2016年，这个对于速卖通来说 是一个特殊的时间段，对于很多卖家也是一个转折点！

2016年速卖通宣布从C2C转向B2C，设置入驻门槛，开始收费，店铺开始划分类目，全面向天猫化改革！

改革后，速卖通老卖家，突然发现，原来纯粹靠搬家产品，重复铺货，擦边球的运营方式店铺没有流量了，一个店铺原来产品很错乱的，只能选择一个类目了，结果显而易见，无法适应规则，必然被淘汰，

铺货不行了，擦边球做不了了，运营不会，店铺没有销量，自然就会有网络的声音了！！！

可以说现在速卖通的每个类目的行业TOP卖家，基本都是2016年后成长起来的，，，

都说速卖通不好做了，其实真的不然，相对几个外贸零售平台来讲，起步最快，投入最少得，且最适合中国人的还是阿里的平台，速卖通做好，入驻好卖家之后，流量和销量真的都不会太差。

现在速卖通开店要投入多少钱？

速卖通开店成本是多少?速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通年费、固定成本、可变成本

速卖通开店成本：公司注册费

如果您没有公司， 那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果您自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。

所以如果您现在从头开始，您的最少投入是5000注册公司费用加3000年费=8000元。 这说的是最少投入，不同行业投入不同。

速卖通开店成本：速卖通年费

速卖通，原来有一点英语基本的都可以免费入驻，但现在不是了。

速卖通现在不再是免费入驻，1)要求公司入驻，没有公司不能入驻，不再象淘宝个人即可开店2)大部分行业都有年费. 年费见附件。

速卖通开店成本：固定成本

1丶产品成本(拿20元举例)

2丶包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)

3丶物流成本(仓储+快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费。所以速卖通运费是“硬成本”)

4、税收(就算平均6%吧，目前只是占时没有，官方马上推商城计划，那就逃不掉喽，收入会跟天猫一样到对公账号，那就是3.6元)

5丶拍摄和制作费用(这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)

速卖通开店成本：可变成本

速卖通开店成本中的可变成本主要分两项：

1丶人工成本。

花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包(运营，设计，客服，库管...),这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳(义乌可能成本低很多)不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。

2丶广告成本

广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。

天猫商家超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。

如果速卖通平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在速卖通平台，营销主要通过直通车，官方各种活动(比如团购)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的20%-25%。

shenlikun002

各抒己见吧，感觉还是看产品，看自己的运营能力

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