外贸避免成单率低的那些小技巧

hong1

外贸最常见的问题是：成单率很低。绝大局部的状况下，都是本人开发客户，和探索产品，不时总结，才能把外贸做好。

说说一些适用的技巧：

1.找客户的技巧：

找客户渠道有：1.展会;2.B2B平台。通常做外贸都会去使用这两种传统开发方式，可是都有点坐等询盘的味道，参展人数，访客量会有限制，试着试用开发客户工具，可开发到参不参展的客户，同时可邀请客户来参加你的展会或是访问你的网站

2.假如客户说要看厂，好好把握：

很多大客户在下单之前都是要验厂的，然后才会下订单，所以不要嫌费事。当然也不扫除有些老外想过来玩玩，这个就需求本人去分辨了。

3.及时回复询盘：

如果是传统开发模式，再不及时回复询盘，那就有可能错失大单。就好比你去买东西，问业务员半天不理你，你是什么心情，

4.别再用质量说价钱事：

很多客户其实最关怀的还是价钱的问题，普通说价钱高，很多人都会回质量决议价钱之类的东西，大同小异，他能够找到和你质量和价钱一样的人很多。不同的在于效劳，还有一些细微的东西，就是所谓的你们家能做到，别家做不到的东西。这需求本人依据公司产品去总结。

5.真诚待人，特别是你的客户:

国外很多客户对诚信十分看重，容许做的事情一定要做到，做不到就不要随便说出来，不然你的诚信值会大大的降低。假如容许的事情做不到，最好要提早通知客户，不能等着来问，即时做不成这一次的订单，也给客户留下好印象，有可能成为你以后的潜在客户。

6.以往的事情尽量少说点:

在价钱上客户说高了，有的人就会说我们质量好，好在哪你倒是说啊!还有就是说我以前的客户几百万的单都是这价钱的，这样的说辞明显会让客户不爽，意义是你在厌弃他订单小。

做外贸就是不断总结的一个过程，加油@！

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