做外贸没有客户？那是因为你一点都不会开发客户

小袖女

圣诞节就在眼前了，年底也在眼前了。我们外贸人是否应该从头审视一下自己这一年以来的成绩了？可能有人抱怨今年外贸环境不好，特别是美国市场让很多外贸人叫苦不堪。其实在我看来这个是困境，也是机遇。我们有些外贸人估计早已麻木了一直都是找美国市场客户，对于新市场新客户的开发越来越少。
所以在这个复杂的外贸环境带来的困境已经在所难免，所以我们要着重于在新市场新客户上面多下功夫。那么开发新市场肯定不是一蹴而就的，需要进行一定分析和市场调研后再去进行，还必须得找到很好、很精准的客户开发方式，要不然我们每天的工作就会被小号很多，然而并没有起到什么成效。
接下来我们会用一个又好用、又能打的开发客户工具为例（我个人目前在使用的一个工具）。如果你想找到客户信息，其实很容易，谷歌、社交平台一大把，那么一大把为什么还有那么多人开发不到客户呢？我想原因就在于这上面的信息真实性有待证实、信息的准确性有待证实、上面的联系到客户是否是对营销信息产生了疲劳感。所以一系列造成我们这种客户开发模式不精准不高效，然而我目前用的这个不能把它吹到天上去，但是少也是非常不错的。
用这个工具的话我们就不要单一的只会用我们产品词去搜索客户了，我们可以结合我们的行业关键词、目标客户关键词去搜索，其中目标客户关键词是最有效的。我们好比拿家具行业这个产品来说，我一个朋友做沙发的，这样的家具产品还是非常好找客户信息的，我们去搜索的时候可以直接用sofa去搜索了。

这是定位悉尼搜索到的一些国外做沙发客户信息，我们随机打开几个网站看一下相关性。


这是我随便打开的两个客户网站，这个相关性精准性就可以从中得到验证了，如果你觉得这就是他最精准的一个方式你就错了，我们再在直接用目标客户关键词搜索一下Sofa dealer看一下效果如何。

可以看大信息量相对是少了一些，但是对应的精准度肯定是大大提升了的。
如果这个工具就这么点能力我也不会拿出来做实践哈，接下来重点大招来了。除掉可以搜索到精准客户信息以外呢，我们还可以通过贸易情报功能判断对方是否有进出口记录，途中有红色图标就是有进出口记录的公司。

从中可以看到有进出口记录的客户还不在少数，这样我们技能保证他有这个实力也能初步判断他有对产品的需求，我们可以对这类型客户着重跟进。
你以为这个工具能实现的功能就结束了？NO，这才刚开始，直接上效果图。

这个就是我着重推荐的一个特色功能，前面说过我们搜到客户信息后，通过其网站或者进出口记录判断客户精准度后，我们就可以通过这个功能去深度挖掘他们公司的领英联系人和个人邮箱。挖掘到的信息如果有领英账号，我们不仅可以添加他们领英账号还能通过这个判断他在公司的职位，给对应的人发对应的开发信。这个功能绝对的惊艳了，这样去开发客户效果和针对性立马就大大的提升了。
当然如果我们不想一个一个挖掘，觉得太过繁琐，还有一个收藏数据功能可以实现你解放双手的梦。

点击这个收藏后，我们进入到数据收藏界面全选数据后就可以提交挖掘放在后台操作。

小袖女

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