出海商家新战场？又一跨境社交电商平台冒头

luo1023

社交电商模式正在从中国走向全球市场。

于2018年11月正式上线的跨境电商平台iSHARE便在美国市场玩起了“社交模式”。公司创立之初，也同步上线了其独立站isharelike.com。目前，iSHARE拥有电脑端、手机端及线下门店多个渠道，平台用户数十万，日活近万。

在创始人陈明烟看来，iSHARE就是一个社交版本的亚马逊，其平台经营逻辑与亚马逊相同，但核心玩法类似国内社交电商平台。


国内外两端的裂变窗口

依托于跨境卖家供应链、网红流量主以及跨境仓储物流配送等服务商，iSHARE以“分享创造价值”为宣传点，将中国产品推向海外。

据介绍，iSHARE同时开放了国内外两端。国内端，其平台主要承担分享作用，面向商家、创业者以及大学生群体。在国外端，iSHARE的目标消费人群则主要是大学生、白领以及家庭主妇。

iSHARE平台的分享者可通过微信、facebook、BBS、youtobe，instagaram等相关社交渠道做分享。“分享者不用囤货、不用采购，可以零成本、零门槛创业，可以销售平台上任何一位卖家的产品。”

据悉，与国内众多社交电商平台类似，iSHARE采用“自用省钱，分享赚钱”的二级分销模式。在第一级分销下，分享者可以拿到卖家销售额的5%返佣，在第二级下，分享者可以获得1%返佣。而由于平台是向卖家抽取15%的利润点，从中分给分享者5%，所以，这也代表着分享者在两级分佣下，最后可拿到1/3的销售利润。

陈明烟指出，针对不同的用户类型，平台引导其进行裂变的方式有所不同。“对于大学生而言，iSHARE会让其主要通过学校社群进行裂变；宝妈由于时间充足，主要可以通过facebook社群裂变；而对于白领，我们则会给他一些高性价比、新奇特产品，进行用户裂变。比如，iSHARE会把平台上的电子烟产品推广给白领。”


值得注意的是，iSHARE平台的分享者还可以得到Facebook的一键分发授权，且由于iSHARE可提供快速开店技术，亚马逊以及速卖通等平台卖家可一键平移其店铺到iSHARE平台上。此外，iSHARE也支持多语言、多币种等，后台也可以实现对物流的监控。

“iSHARE针对不同群体，搭建不同的裂变场景，但核心逻辑都是通过社交分享，把人和流量拉回其平台。同时，我们也会与网红、流量联盟等合作，让其成为分销商。”陈明烟总结道。


主打新奇特产品

陈明烟谈到，关于社交电商玩法，国内外市场有着相通的逻辑。比如亚马逊店铺的底部，一般都会有一个“分享”的通道，并且通过“亚马逊联盟”进行分享时，分享者也可以拿到返佣。其与国内社交电商的不同点就在于，亚马逊没有将其做成全民分享模式。

此外，陈明烟告诉亿邦动力，最早的拼团、送券等社交裂变玩法其实都源于美国，只是美国玩家没有采用将流量规模化留存下来的策略。“中国的社交电商玩法增添的无非是在相同的营销逻辑下，构建了用户体系，并且增加了分销佣金，使用户私域更加稳固。”

“所以，中国的跨境社交玩法和营销逻辑在美国依然行得通，也不需要过多的市场教育。”

中国的社交玩法可以让流量获取成本更低、更精准，但或许它未来在于对产品、服务的改变。对此，陈明烟表示，首先，社交电商最重要的是产品，只有新奇特产品才具备“变”的属性和源源不断的裂变能力。

所以，在选品上，iSHARE采取了与其他平台打爆款的不同策略，即利用亚马逊选品工具做新奇特选品吸粉。“在吸粉过程中，虽然成本高，但利润也高，二者相互抵消，就变成了一个不烧钱的涨粉过程。”

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深圳思亿欧

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