还在让外贸新人自学?这损失你承受的起吗？

歪猫-大脸猫

新人，尤其是刚毕业的学生，如何快速的成长。

我们先不提外贸，那内贸-机械配件行业举例，一个业务员成长起来，不说深谙，就是只熟悉产品，也会需要3个月左右的时间吧。
那这段我们称为成长期的时间怎么能缩短一些呢。

首先来看国内学生的学习模式，都是在课堂里，老师教什么，学生学什么，填鸭式教育。
好了，那这些学生现在毕业了，你丢给他几本资料，让他看吧，一段时间之后接触客户。
这两段的学习模式是完全不同的，就算再怎么说自学能力强，但一直也都是被动接受知识的学习逻辑，突然从课堂到车间，学习的习惯肯定是不适应的。

这样成长起来的业务员直接面对有很多年行业经验的专业买家，两三句话不就漏了怯。如果碰上些又坏又强势的客户，在当时的高压气氛下，初生牛犊也得怕怕虎了吧。怕还好，只是当时的情绪，一会也就过去了，那要是在客户的威逼下，泄露了一些企业的秘密，那可就亏大了。
当然大部分客户没有那么坏，但买家的专业度强过卖家的话，成交该有多困难。客户信心不大，只能靠产品或者价格取胜了。如果产品不是响当当的大牌子，那么公司的决策层遇到的营销难题就是客户要求降价，或者都是一些小单子，因为这些小单子的客户也都知道，大厂不会与他们这些小单值的客户服务，所以退而求其次。

其次我们看看一些大的企业是怎么培训员工的。
麦当劳有麦当劳大学，每天的工作都有标准的流程，甚至连遇到打劫的流程都有详细的规定；雅诗兰黛入职新员工先看视频，再有考试答题，通过之后再有人教面对面的实操练习语言、肢体动作，通过之后再正式上岗。
看他们的培训可以知道，都是通过一段一段的学习来逐步熟悉的，这跟我们从小就接触的学习模式何等的相似。我们一年级学习并通过考试之后再升入二年级，逐步加深学习的深度。

好多人都说在实践中学习效率是最高的，但前提是你能承担其各种形式的风险。

一是刚才说到过的企业信息的泄露，如果你说除产品外不跟业务员说任何公司秘密，好，当你这条没问题；二是业务员产品不熟、公司也不愿意降价，导致没有客户来或者客户意愿度不高，没有订单，从而没有提成，一个月、两个月乃至三个月，业务员一直拿底薪。这时就不单单是客户没有信心的问题了，现在是业务员没有信心了，然后他默默地打开招聘网站。
这个连锁效应一直循环。

所以，尽量不要业务员自学，因为其本身的学习模式就不是自学的。

未完待续...

歪猫-大脸猫

支持支持自己，加油，我是最棒的。

歪猫-大脸猫

虽说实践是检验真理的唯一标准，但前提是你能承受那损失。

歪猫-大脸猫

尽量不要业务员自学，因为其本身的学习模式就不是自学的。

歪猫-大脸猫

突然从课堂到车间，学习的习惯肯定是不适应的。

深圳思亿欧

所以，选好公司的重要性，好的公司有系统的学习机制可以给员工自身发展的空间，而且资源也丰富，现在越来越多外贸公司开始着重线上推广，对于业务员来说，现在掌握好国外社交媒体工具也是非常重要的。尤其疫情爆发，各大线下展会都延时或取消，这时候更是体现出线上推广的重要性。

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