13 怎样做一份带有卖点的报价单

歪猫-大脸猫

营销界一直有一句话，就是：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”。产品独特的卖点(USP)，是使你的产品或服务优于竞争对手的本质。如果所有的产品看起来都是一样的，你的潜在客户就不知道哪个适合他们，明确你独特的销售卖点可以帮助他们区分各种各样的选择。
所谓产品卖点，就是你可以告诉客户，你的产品为什么值这个钱。重点突出优于竞品中的优点，最常见的是产品优势，服务优势，利润优势等优势。
产品卖点如何展示呢？我们看两个例子：

1.自行车卖点：（从上到下，从右到左）
1）Winder 740mm handle bar BETTER CONTROL（740mm的车把手，更好控制）
2）203MM Front Rotor POWER BRAKING（203mm的前轴，动力制动）
3）GT Mark Air Suspension Shocks（GT Mark Air，减震）
4）Maxxis Minion Tires TRACTION DEPENDABILITY（Maxxis较好轮胎，拉伸性能好）
5）Alivio 9 Speed IMPROVED GEARING（九级变速器，高级变速器）
这份报价单，将它的卖点以“放大镜”的形式突显出来，通过放大细节和标注文字，让客户不得不把目光聚焦在这些地方，一下子就能够抓住卖点。

2.座椅卖点：
1）Free UK Returns/Delivery（英国免费配送）
2) 2 Year Warranty（2年质保期）
上图通过红底白字醒目的标注，让我们看到了这家公司的服务卖点。
思想家王夫之提到过：“无论诗歌与长行文字，具以意为主，意犹帅也，无帅之兵谓之乌合！”就是说无论什么表现形式，我们一定要抓住主题，没有主题就是一团糟，报价单也是一样，如果我们要通过报价单来表现我们的产品、我们的服务。就一定要抓住主题——卖点，我们要用卖点去抓住客户眼球，卖点不突出拿什么去吸引客户？要不然上百页的报价单客户怎么会有时间去在那里耗着看？客户也是很忙的！
 
所以，在这里我再介绍一个小技巧，根据我在《做一份完美报价单》中所提到的，在Google浏览器输入："关键词+unique selling points"。

就会有很多有卖点的广告出来，去学习、去借鉴，去总结好过自己慢慢研究，我们就拿包含12个卖点的奔驰车的报价单为例说明一下：

奔驰车型12大卖点：
1）4缸涡轮增压汽油发动机
2）7速双离合变速箱（7G-DCT）
3）智能适时四驱系统（4MATIC）
4）AMG运动组件
5）复式氙气大灯
6）全景式滑动天窗
7）碰撞预防辅助系统增强版（COLLISION PREVENTION ASSIT PLUS）
8）注意力辅助系统（ATTENTION ASSIST）
9）盲点辅助系统
10）倒车影像
11）越野舒适性悬挂
12）尊贵版组件
他会将所有的卖点进行特写，尽量细化，越详细越说明在这上面我们功夫下的深，有品质保障，值得信赖，可以合作，所以，报价单可以表现出来很多东西，如果客户看到单薄寒酸的几张纸，怎么可能相信，你是一家值得信赖，安全可靠的公司呢？
好了，看完这篇文章，相信你脑海里已经有了带有产品卖点的报价单模型了，九月采购节，用一份带有产品卖点的报价单去俘获客户的芳心吧！