精细化运营的思路

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铺货，这个大家都很熟悉，前两年非常常见的一种方式，特别是成长初期的卖家很多人会选择铺货来提高店铺的流量。店铺需要更多的sku产品去吸引买家，在前两年铺货是让店铺成长最快的一条捷径，但是随着平台的发展还在做铺货的卖家慢慢的被淘汰掉了，但是任何形式的经营方式都是有可取之处的。



那么他的优势有哪些呢？

对于前期的新手来说，这个操作相对简单容易，只要上传产品就好了，每天上新产品，店铺里面有着各式各样的产品，卖家点进来查看中会有找到自己喜欢的产品，但是这也是概率性的操作，然后在店铺这么多款产品中我们可以挑选几款作为爆款给店铺引流，或者设置店铺打折活动，让买家为了凑打折的金额去多购买店铺的产品。我们可以通过这样的销售模式带动店铺其他产品提高销量，这样我们就赚取更多的流量。



不过现在平台开始对产品的数量开始有所限制，但是我们最多可以开六家店铺，我们可以多店铺进行运营，这样我们面多的用户群体就更多了，也增加了我们的店铺销量。多店铺运营能吸引更多的用户，买家搜索时页面展现我们的产品几率会增加，铺货不需要去备货，买家下单我们再去供应商那边拿货就好了。不会出现资金链断裂的情况。



铺货的劣势

1.铺货的工作量非常大，一个店铺有上千个产品，如果我们一对一的去找根本就是大海捞针，所以我们要erp软件来配合，每天批量上新，批量下架。铺货的店铺每天打理产品核对数据也是非常繁琐的事情，我们需要有耐心，不然店铺还没有打理好自己就先乱了。

2.店铺这么多产品我们不能确保每件产品供应商那边都有货，我们供应商肯定不止一家，要做好供应商的产品整理也是工作量非常大的事情。



精细化运营的优势在哪里呢？

1. 上新的数量少，容易打理，基本上一个供商就够了。我们只要每天上几款新品，适当的下架一些没有销量没有曝光的产品。精细化运营的店铺产品数量一般产在两百款之内，注重爆品的打造。

2. 定位准确，进来店铺的买家都是喜欢店铺风格来的，产品的转化率会比铺货的产品高，铺货运营靠的是量，精细化运营靠的是质。容易打造店铺爆款为店铺引来更多的流量，并且能将流量带动到整个店铺。

3. 精细化运营的店铺容易打造店铺的爆品，我们就要考虑很多方面的问题，产品的卖点是什么？适合什么市场？我们的优势在哪里？分析好这些问题我们就可以给产品进行推广，这样的产品成长速度非常快。

4. 工作量少，我们可以把重点放在数据分析上面，我们根据平台的一些补品方向去选择性的上新一些产品，讲些一部分需求的买家收入自己囊中。



精细化运营的劣势

1. 对经营人数据分析的要求非常高，没有做过电商的，就很难分析出下一步店铺用该怎么去发展，引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营，上传的产品可能就跟铺货的产品一样，打造成爆品、

2. 供应链要求高，如果我们一款产品要打造成爆品，我们在价格上就要有绝对的优势，你要拥有商业的谈判能力，新手前期没有这方面的能力，可以先从铺货开始等店铺有量了之后我们就可以跟供应商去谈价格，再走精细化运营，。

3. 精细化运营对店铺产品图片非常高，详情页要做的精美让买家一眼看了就喜欢这款产品的，那我们就需要美工来帮助我们装修店铺，p图。一般小卖家不会花钱雇一个美工给自己店铺装修，都是自己会的做，不会的装修只能找美工来p图，对前期资金投入也是非常大的。



无论是精细化运营还是铺货运营，都有各自的利弊，但是现在铺货的店铺慢慢已经被平台淘汰了，现在大家不会在店铺上传上千款产品。现在平台的趋势也是走精细化运营的，所以我们还要把重点放在店铺数据上面，要学会数据分析，前期新手可以少量的铺货给自己的店铺出单，等订单稳定之后慢慢打造风格化店铺，适应平台的发展方向。

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记住价格多少是你自己定的，跟谁竞争也是你自己定的