[原创] FOX 再谈新人如何开发客户技巧

jkluo27

最近很多新人找我聊天，说不会开发客户，很迷茫，，然后我推荐了我写的2个帖子
Fox google技巧之关键词选择
http://bbs.fob5.com/thread-22103-1-1.html
FOX google客户之 如何使用site 精准定位
http://bbs.fob5.com/thread-22065-1-1.html

为什么推荐这2个呢，很大原因是
第一个关键词其实很多时候是熟悉自己的产品和市场的，知道自己客户用哪些关键词搜索这个产品，知道大家都怎么找自己的产品，这样有个目标，但是我发现好多童鞋有点想歪了 ，觉得关键词就是个搜索用的词而已（当然它本质确实是搜索的词），但是 你有没有想过这些词 是哪些市场的，谁在用？你是否了解过自己的市场，哪些国家或者地区需要你的产品多，哪些国家基本不买或者买的少？你找到自己的开发重点了吗？

第二个 关于限定词 site的使用
说实话 这个词 在外贸google搜索里面算是最好用的词了，因为site 能够接一些网站名字，也可以限定搜索国家，避免你搜索的混乱，有写同学说 我不管换什么关键词 都是重复的了，那你试过 site了吗？？

好吧 正如 jac 之前回复我的帖子说的，现在 的人 想要的是鱼 不是渔。或者说想要的是直接给钱，不是给印刷钱的机器。

简单写几个比较常用的找客户的 方法 ，可能你会觉得很眼熟 也可能呢个你会觉得 这些你都用过，那我还是要再提提：
第一个 平台法
这个呢是比较直观的也是最容易找到准客户的方法，最近我发现了阿里巴巴国际站 询盘有个特点，很多客户 开始在询盘里面留自己的联系方式了，不知道大家有没有注意。这是一个很好的 机会，能够快速的得到客户的信息，然后开发。
然后就是 一些国际的平台，这些平台我是想说 ，你们为什么不找找卖家呢？为什么一定是买家呢？特别是原料类的，卖家生产的时候难道不要买原料？或者有些干脆就是经销商，为什么你们不开发呢？哦 一看这平台的买家信息都看不见，这平台就是废物 没用了？ 至于 怎么去找B2B平台，我之前有帖子提高过，你们可以看看
Fox外贸经验分享之--B2B平台如何选择  
http://bbs.fob5.com/thread-22577-1-1.html
然后这有个 平台的排名网站
http://www.tradeb2b.net/top/

第二个 信息法
对于新人来说我想提的信息法就是，数据信息，现在有很多海关数据信息，当然基本上你看不见客户联系方式，能够给你一个客户的公司名字就很不错。但是我要说的是，没有邮箱是轻易得来的，越容易得到的邮箱 竞争越激烈，如果一个客户 大家都找不到邮箱只有电话，你打了电话，那么这客户就很有可能只和你谈，你的独家客户，为什么不去呢？非要大家一起抢才有意思？？？

至于客户公司名字怎么找客户邮箱，我想大家应该都知道怎么做吧，这里就不啰嗦了，要是不知道的 自己去问吧。

第三个  展会资料
不管是 广交会的 商贸局的 华交会 国际展 等等，，很多都可以找到 参展商或者买家资料，当然这些资料我更愿意相信参展商资料，。因为参展商的是需要核对的，而买家资料很多是假的或者客户故意写错的，为的当然是避免垃圾邮件的骚扰。
还是之前说的 卖家也可能是买家，还可能是你OEM的对象。别放过别错过。

第四个 论坛法

这个 可能很多同学都有得到甜头 就不多说了，简单的提醒下，之前碰到一个同学 和我说 EC的询盘都看完了，我说你都看了，，她说那些旧的没看，浪费金币，
首先我想说 金币得来不难，EC有很多得到金币的方法，其次我想说，一个客户不会只采购一次，就算有的只要一次也不是所有的都只采购一次。要不然哪来的回单。哪来的老客户？？？

啰嗦了不少了 主要是告诉新人点 思路 希望有用
要是觉得有用 大家都支持下 FOX，回复回复 TKS

三儿

终于更新了。上黄花菜~

B7in

终于有续集了。。。。好久没看到了.....

zhyy1989

掌声一片呀

boyka3

看帖顶帖，学习ing```

Danielle77

学习。。。

AAIM。铅笔

{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}厉害的大大！

cxyhjh

TKS。。。受益匪浅拿！！！{:soso_e142:}{:soso_e142:}{:soso_e142:}

念。

看完了，我敢说我还是不会么？{:soso_e115:}

电线电缆-阿may

求更新。。。