外贸公司做好，需要这5大因素

玻璃糖

有句老话叫“选择比努力更重要”，做了几年外贸，产品经历了有四五十个品类，有逐步淘汰的品类，也有火爆起来的品类，回过头来，对选品有更深的认知。

选品需要看什么？

一 产品属性

1  2B属性
客单价一定高，基本低于1WUSD的产品，都不要碰，因为当前这个阶段，无论是流量、还是地推，成本都比较高，同样几千美金的订单，和一两万美金甚至更高的客单价产品，所付出的努力和流程一样都少不了。所以在同等成本下，提高客单价，是选品的一个参考。

2 客单价底但是客户粘性高。
通常这种产品具备了2B和2C两种属性，2B是用来赚钱的，2C是用来养团队和保持状态的。而且返单属性会让你在后期更轻松，维护好大客户，做好小客户。小客户作为大客户的客户池，培养或者孵化。


二 工厂实力

供应链很重要，5年前有人给我谈供应链，我没什么感觉，甚至觉得我们就是一贸易公司，一买一卖赚差价，客户下单，找供应商。
这几年做产品的经验告诉我，供应是最基础的，是底层架构，底层不稳，随时有可能被抽空。

去年有粉丝在微信上问我，谈了个大客户，到了工厂去验厂，被工厂撬走，有没有什么办法解决？

我给他的答案：没有很好的办法，最好的办法是找个工厂深度合作。不过像撬贸易公司客户的工厂，应该也不会有长期的发展，只考虑这一锤子的买卖。


在看工厂实力的时候，一定要和工厂的老板深度聊一聊，聊什么呢？
如何看待未来的发展？在研发层面上的看法和投入情况？

这决定了产品线，未来的更新以及对市场适应性。

产品都是有生命周期的，特别是工业品，随着制造业的发展，5G的切入，这个生命周期会越来越短，所以，作为一个工厂的老板，没有3-5年的产品规划，是非常危险的，是不会长久的。

三 对未来市场的评估

这可以上升到战略，也可以下降到企业沉淀。

评估是靠过去的数据作为参考，对未来的一种布局。

当然，这个很少有人能落地，因为这不是一个人两个人的事情，这是需要自上而下统一认知，对市场变化极度敏感，抓住某个点，快速布局，并在未来3-5年落地实施。

四 对团队的标准化程度

标准化是为了提高效率，减少对人的依赖，建立高效率、快复制的标准化团队，无论是电商还是业务，都可以标准化、流程化。

五 对数据的沉淀和积累

数据化或者叫数字化，是下一个阶段的风口，只是现在的中小企业尚未意识到数据财富，不过无所谓，一部分人已经开始用excel表格来统计数据，虽然大部分数据出来的结果，还不知道能带来什么东西。

随着数据化服务业的发展，这些数据很快能起到效果。

所以不用想那么多，先把数据拉出来，后续一定有用武之地。

hnyfw

确实，最关键的五大要素！！