外贸企业如何选择“目标出口市场”（一）

Annie3

做外贸，找到目标市场去重点开发非常重要，节省时间、也能大大提升成单率。反之，到处撒网找客户、不仅浪费了大量时间和精力，到最后即使找到了客户、也可能因为各种不匹配原因而成不了单子。对新产品来说，定位目标市场就更重要了。那么，如何选择目标出口市场呢？
一、考察市场容量、需求量
对人口、收入、消费习惯，还有产业结构等方面做评估、可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，还需要通过以下几种方法：

1.搜索引擎
通过搜索引擎搜索，可以得到“产品容量”相关信息。例如：搜索“迪拜纺织进口”，就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元，中东纺织规模逐渐扩大，每年约有11%的增长率；显而易见，中东对纺织品的需求量很大。
同理，根据行业的不同有针对性的搜索查找、是可以找到相关“市场需求量”信息的。

2.google trends
在google trends上选择国家及市场、对关键词进行搜索，可以查看该产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势等，经过对比分析，可以锁定一些潜在目标市场。

3.海关数据
搜索“产品关键词或HS编码”，通过关单数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松得找出“需求量大的”国家及市场。
市场容量越大，需求量越大，商机就越大，也是选择目标市场最重要的因素。

二、考察各市场的产品需求
同一类产品之间也是有差别的，通过上面的分析我们能找到需求量比较大的市场，但是市场大并不意味着就适合开发。因为同一类产品之间也是有差别的，有可能我们出口的产品和客户需求的产品在细节上有很多差别，这些细节可能关系到当地民俗文化、宗教信仰等，不能适应该国的市场需求。
所以，我们要对这些容量大的潜在目标市场进行深入考察，看我们出口的产品在社会、经济、宗教、文化、情感方面，是否能与该国相适应。

luo1023

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