外贸不仅要主动开发还得精准

huangyea

对于做外贸来说，开发客户是一个很重要的事情，新手要开发客户，老鸟也不能一直吃老本，而开发客户无非就是那几种方式。

1.通过传统的b2b平台进行推广，比如阿里巴巴和中国制造等付费平台。这些平台确实是提供了一个地方让大家可以展示自己的产品，也让客户有更多的选择机会，但是这样的形式是买家卖家的信息不对等，过于被动，只能等着客户来找自己，却不知道客户在哪里。而且平台上相同行业的商家很多，这样就大大降低了客户找到你的概率，成单几率也降低了。再一个是不好判断客户的质量。

2.第二个就是展会了，展会的效果肯定是不可否认的，可以和客户有一个面对面的交流机会，但是展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，而且我们也不可能天天去参展，在展会上接到的订单也是不够消化的。

3.海关数据。海关数据提供的数据是非常有限，因为并不是所有国家都会公开海关数据，而公开的数据也是非常有限，而且还是限制产品查询，没有购买的产品还不能查询，局限很大。海关数据提供的数据里面有很大一部分收货人不是真正的客户，而是一些货运代理公司。你的同行也不会傻到把客户的联系方式全都贴上去给你看，这种信息相对来说价值就会小很多。现在很多卖海关数据的，价格有贵的十几万，有便宜的几千块，真伪很难辨别。

4：主动式海外客户开发，主动式海外客户开发是区别于B2B平台的等客户模式，是使用搜索引擎，社交网络，等主动寻找客户的邮箱和联系方式，然后通过邮件发送，把自己的开发信发送到客户的邮箱，这种开发模式，相比B2B的成本要更低，而且一些小语种国家的客户质量也是非常高的

而顶易中国海外客户开发系统，就是主动式海外客户开发系统的代表，软件的主要功能如下：

1、全球220个国家下800个本地引擎直接搜索全球终端优质客户，全球网络覆盖率95%以上。

2、google高级算法组合关键字搜索。

3、支持全球76种本地语言搜索，支持关键字组合搜索。

4、自带过滤算法，自动过滤非公司网站。搜索精准度高。

5、一键保存客户，自动过滤重复，分类管理意向客户，跟进客户，试单客户，自动记录客户联系周期。

6、多邮件主题，多邮件内容，多帐号自动一对一发送开发信。自动验证客户邮箱有效性防止退信。

7、独家海外邮件投递技术，日发几万封，国外IP信誉好，到达率高。

8、关键字分析服务，多语种关键字分析，开发信编写以及跟进周期指导，定时回访跟踪客户使用确保效果。

9、指定行业数据网址搜索，独享行业客户数据。

10、深度挖掘技术，不仅搜索客户公司网站上的信息，同时自动深度挖掘客户在互联网上发布的采购信息，人才招聘信息等留下的联系方式，真正联系到公司的负责人。

11、海外集群服务器搜索技术搜索google服务器数据，无需翻墙，彻底解决谷歌无法搜索的问题。

12：全国定期老客户巡回培训，确保您的后期使用和效果

13：提供全球社交网络搜索，可以搜索您领英，facebook，推特，等知名社交平台上的客户数据

14：提供独家sns营销功能，可以批量添加您领英上的目标客户为好友，批量提取这些客户的联系方式，批量给客户发送私信

15：提供专业的crm客户管理，可以有效的对各个业务的使用情况进行跟进和管理。

综上所述，海外客户开发不应该单纯只局限于一种形式，而是多管齐下，选择更适合自己的开发模式