谈一谈一般外贸单子哪里接

外高桥鹿晗

做生意，有单子才有干下去的劲头，对于成单周期长的外贸生意来说更是如此，今天就来谈一谈一般外贸单子哪里接？
外贸是一个大名词，做销售的都知道，不同产品有不同的销售渠道，适合某些产品的方法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸，是用在半导体封装测试过程中使用的机器上的耗材，这个产品只有做这个行业的人才懂，而且客户面很窄，这种产品的销售渠道很单一。你放在网上去卖，也不会有人什么看，因为做这种产品的客户都是通过展会直接找供应商，所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单，当然也不能排除随着时间的推移，客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分，大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等等周边产品，客户面广使用范围广，像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢？从我个人的经验来讲，如果是做快销品，现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主，辅助参观展会手段来寻找货源。因为和展会比起来，通过跨境电商平台沟通成本要低很多，一般他们都会先看样品进行测试品质，然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量，最后开始大订单的常规采购，这是现在外贸单子的主要趋势，试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品，那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批发平台，比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等，也有零售电商平台，例如EBAY、亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始，国际站相对其他平台来说客户类型多样，从小到大的客户都有，在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单，也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验，不知道能不能对你也有帮助。

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