干货：如何提升亚马逊无货源店铺流量？只需打造一个爆款

跨境电商乐乐

在亚马逊平台，店铺流量的高低将直接影响店铺产品本身的销量，这对于每一个亚马逊卖家而言都是至关重要的一点，然而亚马逊能给的自然流量毕竟有限，那么我们该如何把流量提上去呢？众所周知，爆款是占据免费流量入口的有利武器，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，提升销量、提升品牌形象。爆款除了要选好产品之外，爆款详情对店铺的发展起着至关重要的作用，那么如何打造爆款快速提升店铺流量和订单呢？


一、选品

亚马逊产品为王并不是说说而已，第一点必须是质量好，因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的，消费者最终都会回归到产品本身，如果产品品质太差，即使你用各种技巧将其推上去，迟早都会掉下来。因为质量差后期必然会出现大量的差评，退货等，而这些问题严重影响账号表现，甚至导致账号受限，前期打造爆款所投入的财力、物力都将付诸东流。

选品思路

选品一定要用数据说话，科学选品，切勿想当然的去优化。首先我们要明白一款好的产品它一定是有特点，有特色，我们可以从以下三个维度出发。

1.产品角度

1）差异化的产品，我们选择的爆款一定要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。

2）优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

3）爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品。

4）品牌商品，现在平台品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。

2.货源角度

1）库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存。

2）颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求。

3.市场角度

1）平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是切记不要打价格战，尽量做一些差异化产品。

2）搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。

3）参考其他平台热卖。

二、广告

广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。在亚马逊平台既然开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到很好的营销效果。那么我们就要利用好广告，建议先小规模的尝试广告关键词。前期先自动投放关键词，后期可改为手动投放精准关键词。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。

三、价格

价格这一块，我们可以通过搜索关键词时的价格区间，来确定产品的价格区间，判断产品在哪些销量区间，会卖的比较好，来确定自己产品的价格和定位。

四、评价

对于买家来说，一个有评价的Listing和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的，站在卖家端，这种区别就更加明显，所以，卖家要想打造爆款，一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。

五、卖点、描述

如果卖家需要打造的爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，学会创新卖点，更利于打造成“爆款”。卖点一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，根据自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。如果是亚马逊新手卖家发新品，怕出错的话可以尽量简短地写出自己产品的特性，卖点的字数也不是越多越好，关键词才是首要的。

六、站外推广

打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。


七、防止跟卖

针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友有必要在前期就应该注册商标跟品牌，防止以后卖家跟卖，为之后品牌垄断打下基础。

总之，打造一个爆款不是一两句话就说出来的。爆款是店铺营业额和各项指标提升的重要保证，我们要时刻关注爆款的搜索排序，定期的优化，同时寻找新的潜力产品，才能打造出各类关键词的爆款。

luo1023

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