短短一个月，订单提升300%！他们是如何优化listing的？

wuzhongpeng

如果把做亚马逊比作建设一座大厦，那么listing，就是整个大厦的地基，只有做好它，才能做好后续的营销、推广和引流等等。

很多卖家在产品不好的时候，很容易就把矛头指向了listing优化上面。

殊不知，盲目的优化，会引发一轮又一轮的排队审查，持续下去只会让自己的listing表现更差。

那么我们应该在什么情况下调整listing，又如何高效优化listing，从而使订单量有所增长呢？
什么情况下调整listing
如果您出现以下四种情况，建议进行listing优化：

Listing过于简陋、单一
对于这种情况，大部分是出现在新手或者兼职的卖家身上，因为缺乏专业的知识，导致产品描述不够准确、图片像素过低、美感不足，又或者等等。

Listing长时间销量差
如果长期没有销量，那么你的listing自然也是没有权重可言，此时应该对listing进行整体的排查和优化，特别是关键词。

销量出现大幅下滑
在没有出现断货、差评等的特殊情况下，短时间出现销量下降的情况，可以参考竞品来优化listing。

Listing出现参数错误
这种情况为避免与消费者产生歧义，则需要马上进行调整。
高效优化listing的方法
在知道什么情况该进行优化的条件后，我们在listing优化方面应该怎么去做呢？

都知道亚马逊是通过A9算法来确定排名的，而影响A9算法的最大因素就是转化率。提高转化率我们可以通过listing的最直接要素来进行优化，即产品标题、图片、5点描述、等等。

产品标题

一个标题有没写好最直接影响到你产品能否被买家搜索到，除了标题控制在200字符以内，还需要考虑手机端买家。

所以标题应该以核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。

对于大卖家的极简式标题，不建议中小卖家采取，毕竟大卖已经把排名做上去了。

这两个就是很好的示范，简单，干净，但是很到位，关键词体现了出来，同时最棒的是这两个标题都是可读性很强的小短句。

图片

网上购物其实就相当于视觉购物，因此，一张图片的影响力那么大，你能不重视吗？要通过图片，让买家记住你。

为了提高图片质量，我们需要使用1000*1000px的高清图片，追求极致的甚至可以使用3d建模渲染来提高产品质感。

除了产品本身的图片，对于产品使用场景的表现毫无疑问也是很重要的。产品场景图应该是为产品专门设计的一个故事，一张图片。如果能在场景中让消费者感到亲切，温暖，有趣等等正面的情感，提升销售自然就是不用说的事情了。

Review

如何获取高质量的review

5点描述

先列小标题，再展开描述，简明扼要，可以通过大写突出重点的词。

同时，要通过其他卖家描述，产品说明，产品评价，充分了解产品，做到知己知彼，才能把产品的亮点（买家购买产品所关注的功能）展现出来。


SERCH TERM——关键词
由于标题有字数限制，无法把众多关键词放进去，那么此时充分应用好后台这个SERCH TERM的五行重中之重。

除了把同义词，属性词写入，还可以辐射到类目词加大搜索权重。

至于SERCH TERM里的关键词是打逗号还是空格，一行放多少词，仁者见仁智者见智，没有绝对的方法，只有不断去测试，才能见真理。


除了把同义词，属性词写入，还可以辐射到类目词加大搜索权重。
相信大家看到这里，一定有不错的收获，实现订单的增长，肯定是没有问题。当然，世界上没有绝对的方法，只有不断地测试，才能见真理。

如今，亚马逊正好处于创业时代的风口，再加上旺季的来临，绝对是发财致富的一个黄金机会。
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学习使人进步，感谢分享。

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