外贸的客户经常活跃在哪些地方？

TopeasyZJ

全球三大外贸流量入口：谷歌、Youtube、Facebook。通过这个排名，你大体能够明白，外贸客户（互联网端）主要集中在搜索引擎、产品视频端以及社交媒体上面。
1、Google搜索引擎用户特点：
资深的外贸人或者企业，都对谷歌上面来的客户，特别用心，因为谷歌客户质量确实很高。大多数用户，在通过谷歌进行自然搜索时，需求较多的词有：Maker、Manufacturer、Supplier、Exporter、Wholesale。也就是说，他们的目的是要寻找优质的产品供应商。另一部分用户，则会通过谷歌Shopping直接购物，这也是C端产品（零售业）外贸网站存在的意义。这些用户，对于谷歌推荐的产品站，也格外信任。Google Ads的作用可见一斑。
2、Youtube用户特点：
Youtube作为全球最为主流的视频营销平台，聚集着大量的潜在客户。最为典型的行业—机械产品、汽车配件、模具与机加工产品。工艺流程、生产规模、公司形象等方面，可以进行重点展现，转化率相当可观。P.S. 实际上，我们的造纸机客户，就是通过Youtube视频展示，有比较不错的转化效果。有的客户，还一直在要求来看厂。
3、Facebook用户特点：
作为全球知名度最高的社交媒体平台，Facebook已经坐拥27亿多的注册用户。但实际上，Fb的页面到达率（转化率）越来越低。很大问题在于，竞争的白热化，导致了各个行业的拥堵，运营人的目的又都高度一致。所以，如果要开发Facebook上面的客户，不建议通过平台内部的交友方式，进行沟通。可以多以邮件的形式，跳出Facebook去谈外贸事宜。
另外，还有一些客户比较密集的优质平台。比如：
1、Instagram、Pinterest用户特点：
年轻化（30岁左右），多以户外、电子、美妆美颜、流行类目产品为主要诉求点。适合有海外仓的、C端产品供应商。
2、Linkedin用户特点：
客户主要通过Linkedin进行合作伙伴信息调研、客户挖掘等。用户的年龄相对较大，商业模式较为稳定（资金实力、公司规模相对成熟）。所以，如果要开发大客户或者国外代理商，Linkedin是一个不错的选择。

一山有四季

Linkedin还是偏向商业和求职。目的性比较强。加好友这一关限制太多

TopeasyZJ

一山有四季 发表于 2019-9-20 15:32
Linkedin还是偏向商业和求职。目的性比较强。加好友这一关限制太多

加好友的话 你前期手动筛选  后期领英就会根据你的好友匹配的

TopeasyZJ

一山有四季 发表于 2019-9-20 15:32
Linkedin还是偏向商业和求职。目的性比较强。加好友这一关限制太多

领英自动加好友  好友分组  好友联系方式下载工具可以了解一下

女子女子白勺

感谢楼主无私分享，有时候找客户真的就像无头苍蝇