深谈：意大利外贸客户开发渠道及跟进注意事项

易家-R

对于外贸人来说，意大利也是一个很好的出口市场，本文主要谈谈意大利客户的开发渠道、及与意大利客户谈生意的注意事项，应该能对大家有所帮助。（文章有点长，请耐心看完）

开发意大利客户的有效方法和渠道：
一、广交会和意大利本地展会
广交会在国际上的知名度和影响力不容置疑，很多老外会去广交会，一些意大利贸易商也会去参展，所以，企业参加广交会能收获很多客户，包括意大利客户。
当然，如果你的企业资质够高，又主打意大利市场的话，走出国门去意大利参展也是非常有必要的。毕竟能来中国的意大利贸易商只是很少的一部分，如果能把产品推销到他们面前，获得的机会就更多；而且对深入了解当地市场也有很帮助。
参加国外展会费用都很高，一定要做好展会前的准备工作，力争将展会效果最大化。意大利有三大知名的展会城市：米兰、博洛尼亚、都灵，每年都会举办一些非常大型的展会，客流量很大，可以深入去了解下。一定要带好翻译，因为意大利客户的英语水平并不高。

二、意大利海关进口数据
通过意大利的海关进口数据，一键搜索即可快速查询到“对自己产品有采购需求” 的意大利买家，是开发意大利市场最快捷的一个方法。一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，同时要深入了解下海关数据真正的商业价值和各字段的意义，不要被忽悠了。