跨境电商亚马逊开店：站点解析，如何选品

跨境电商乐乐

继上期咱们继续说，上期说道亚马逊北美，欧洲，日本站

中东站点：中东地区超过一半的人口在30岁以下，是强有力的消费人群，并特别热衷网购。BMI Research的研究数据显示，中东地区的交易规模，将从2018年的269亿美元，增长到2022年的486亿美元，未来增长率达81%。但不少中东地区的人以前在网上购物的人，别骗过，所以他们对电商平台有种不信任感，而且他它仍处于起步阶段，但是中东地区的电商企业的增长速度比任何其他市场都要快。




印度站点：人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但问题也比较多，

1，印度市场退货率高，部分卖家难以承受其带来的巨大损失

2，部分3C产品对认证也有较为严格的要求，部分品类卖家入驻需承担较高成本

建议新手不要轻易尝试。

然后就是新手们最不懂的选品了，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，新手们需要考虑哪些点呢？



第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。

第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。

第三步，成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。

第四步，利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。下期继续聊