外贸人的日常13条日常操作，教你不烦恼！

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外贸人的日常13条日常操作

1.外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

2.对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

3.对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

4.对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

5.对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

6.对于外商的寄样要求，原则上要求到付;对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

7.对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或唛头信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

9.原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证生产时间符合同外商的约定。

11.对于C&F、CIF价格条款船期前二日，安排装柜、运输。

12.需要委托中介机构法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理;办理过程中，业务人员可以协助。

13.收汇方式为信用证单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

以上都是有客户的情况下

没有客户也不要干等

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