大家get一下秋交会展前攻略

广交会名录

外贸小伙伴们都注意啦！2019年秋季第126届广交会就要来啦，不知道大家广交会展位摊位有没有落实下来？参展的准备工作有没有完成？客户邀请到位了没有？

广交会展位摊位咨询：https://bbs.fob5.com/thread-223804-1-1.html

扎心吗？老铁

外贸行业，展会是接触客户和开发客户最直接，最有效的方法。如何通过展会将自己的产品推销出去，并且达成订单，是所有参加展会公司和业务员最关心的问题。小编提前给大家整理了秋季广交会的战前攻略，走过路过，大家不要错过啊！

1.明确参展目的

首先大家也明白，展会的目的绝对不仅仅是收集客户名片以及买家信息的渠道，展会的主要目的是宣传和扩大公司的行业影响力，新品推荐，维护老客户，开发新客户以及促进签单等等。

2.筛选展会

为什么我们要筛选展会，并不是说所有的展会都适合我们，都要参加。比如说综合性展会参展的人数多，但是并不代表对我们就有效果。那么我们要针对自己的产品行业去选择适合自己的展会，而不要病急乱投医，随便什么展会都参加，最终效果极差。

3.参展样品准备

选择好参加展会的样品种类和型号，如需要重新打样或是要赶在展会前出新产品的，要尽早和工厂联系安排样品生产，准备样品的同时需要核算好每款样品的价格，准备好报价单；

每个样品上，最好都贴上产品型号，或者挂上特制的带有公司 logo 的吊牌，一方面能够给人专业的感觉，另一方面也能够准确的识别不同产品的型号，方便报价。展会时，可能来摊位看的客户有时会比较多，照顾不过来，每个产品上附上简介，客户就可以先自己了解；

参展的所有样品都要拍照留底，做好记录，以后再次参加展会的时候，可能还会碰到上次展会来过的客户，万一提及之前展会的样品，也好便于查找；

样品全部准备好，装箱运往展会地时，每个箱子外面最好贴上箱内的产品型号清单，自己也备份一份，方便展会时拆箱整理。

4.展位布置装修

说到展位布置，最重要的一点就是要特别，有特色，能让用户第一时间记住我们的展位，这个就需要大家集思广益，好好琢磨一下了。

5.邀约客户

既然参加了展会，肯定需要人来看了，那么我们要在展会开始前半个月对你的重点客户进行邀约，联系方式主要看你们平时沟通方式了。如果客户名称接受邀请后，你需要和客户确定日期，安排行程，以及提供客户展位地址和自己的联系方式。最后再展会前一周内请再次和客户联系一遍，再次确认客户的观展日期。如果客户在约定时间未出现，那么你需要再次联系客户，尽力将其邀请到展馆。

6.参展人员安排

一般公司都会安排相关的外贸业务员去参展，第一是业务员对自己公司的业务比较了解，第二通过这个机会，让业务员和公司的重点客户再次见面沟通已达到维护老客户目的。当然最好能配备一个外语比较好的工作人员，毕竟老外也是很多的呀。

7.参展用品

必须带的参展用品有：样品、吊牌或贴纸、公司产品样册、报价单、名片、笔记本、笔、计算器、钉书机和钉子、大的透明胶（也称封箱带）、夹子、剪刀、袋子、照相机、无线网卡及无线路由器等。

展前准备工作千头万绪，但是只要确认好参展目的，选择最合适的展会，适时邀请客户，安排好参展人员，准备好样品及其他用品，布置有特色的展位，参展就已成功一半！小伙伴们 秋季广交会马上就要开始了，这些展前准备工作技能你get 了吗？