订单转化的技巧

xumengfan

1）收集信息

最初收集来的那些信息，对于我分析客户情况，把握客户心理真的很有帮助。所以说，我们要想拿下一个客户，最好尽可能多收集一些客户公司的信息，包括公司性质和规模，主营产品，市场定位，有没有从中国进口，等等，这些有助于我们针对性地制定合理的、有效的谈判策略。

2）展示优势和卖点

客户手头尽管有价格低的供应商，可他依然摇摆不定，为什么呢？应该是我们对产品优势和卖点的诠释吸引了他，让他看到了我们的专业。

客户无疑都是关注价格的，但大多数客户选择供应商，绝不会仅仅只看价格，而是会综合考虑供应商的实力、质量、交期、售后、专业度以及配合度等等，权衡之后再选择最合适的。

所以，尽力挖掘我们自身的优势以及产品的卖点，并且将其淋漓尽致地展现出来，也许就能弱化客户对价格的关注，从而跳过价格看到我们产品的真正价值，最终相信我们能给他带来更多的利益。

3）大客户背书

从犹豫不决到尘埃落定，客户心理的转变正是从他目睹了我们大订单生产的那一刻开始，而我在一旁的渲染也让客户真正意识到了我们产品的“钱”途：畅销、受欢迎。

所以，大客户背书有时候真的挺管用。如果我们和一些大公司尤其客户区域的知名公司有过合作的话，不妨告诉客户，这对于增强客户合作的信心促进订单成功转化可能会有意想不到的效果。

即使没有大客户，说几个中等客户出来，对于差不多规模的客户，也是加分项。别担心他们会联合压价，不会的，因为他们是竞争对手。

4）把支持转化为看得见的利益。

很多客户都爱占小便宜，我们可以适当给他们一点点小甜头，并且最好把这些甜头或支持转化为实实在在看得见的利益，让他们真真切切地感受到“占了不少便宜”，这样会促进订单更快更顺利地达成。

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订单如何转化呢？   好难

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如何寻找外贸客户？:？？？