广交会上如何开发客户

广交会名录

广交会已经开始了，在我原来呆的公司，几乎每年我都去参加春秋2季广交会，而且，我也从展会上确实开发了一些新客户，所以说，我觉得这个平台还是很有用的，个中心得体会，跟大家一起分享一下。

刚去公司时是3月份，没过多久就去参加展会了。基于产品不熟悉，口语不利索，在第一次展会上，我基本上就是老同事的助手。这样下来，当然没有什么效果。后面，在公司呆时间长了，产品熟悉了，口语经过锻炼了，再次参加展会，我自己也自信多了。总结下来，有几点跟大家分享一下：

1. 首先要熟悉产品，产品材料，结构，用途，工艺，熟悉起来，客户询问时，能迅速回答上，客户才能跟你继续交谈下去，否则，一问三不知，谈话就难以继续，也会给客户留下该公司不专业的印象。这个在于平时的积累。

2. 熟悉价格。很多客户一进摊位，80%以上的客户都会问产品多少钱。这个时候，最好能给个区间价格，不要说得那么死，同时跟客户讲明，这是参考价格。

3. 有客户感兴趣的产品，要做好笔记，方面后续发邮件跟进。

4.很重要的一点，积极，主动。一般一个公司都有几个同事一起去参加展会，当有客户进来摊位，或者在摊位外观望时，要积极主动的跟他打个招呼，展开交流。不要担心自己口语不好，其实很多客户口语也跟你差不多。如果不主动，资源就很有可能被其他同事抢到了。

5. 展会结束后，要尽快跟有意向的客户发邮件，进行跟进。

希望参加展会的朋友都能有所收获！

作者：Kate2003