当客户说“贵”时，你说这句话他绝对会下单！(转载)

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当别人问21世纪什么最贵时，有人直接会说出人才，而对于广告公司来说：客户才是最贵！
　　在茫茫人海寻找到潜在客户，已是艰难，而对于上门的主动询价的客户，便是像宝贝的存在，
　　一定要牢牢稳住，不让他溜走。
　　所以对于以下客户询单报价时的场景，一定要谨慎应对，掌握营销技巧，抓住客户的心！
　　1、客户说：你们的产品价格太贵了；
　　2、客户说：我再看看再说；
　　3、价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价。
　　想必上述几种境遇，是广告同行经常遭遇到的，经过长期收集、整理、分析相关案例，优广互联根据实战行业经验，提供以下解决方案，保让客户在你这爽快下单。
　　客户听完报价后的情景一：
　　1、你们的产品太贵了？
　　错误回答：
　　我们是品牌，因为我们的产品、品质高于同行！
　　价格好商量，你要多少，我给你折扣······
　　营销策略：
　　想要便宜的价格，是客户正常的消费心理，但不是促成购买的主要因素。客户询单时，可能有无数个问题，但最终可以用两个分类来鉴别：即假问题和真问题。
　　很多客户在询价时提出的很多问题其实就是假问题，“能不能在便宜一点，或者是否还有优惠时”这类问题就是典型的假问题，这是所有消费者的一个习惯用语，我们根本不用就“能不能便宜”与顾客拉锯式的讨价还价，而是应该引导客户将重心从价格转移到价值上来。
　　第一种回答是一厢情愿式，强迫消费者武断回复，消费者很难接受；第二种回答是不战自退消极行为，消费者愈加会讨价还价。

　　营销策略：当客户关心价格高低的时候，我们应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！
　　语言话术：
　　XX先生/小姐，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说便宜的手机使用几个月，就开始卡顿、死机，最后除了闹钟不响，其他零件都响，但是要是买一部好的手机比如苹果，三四年都不用让你操任何心，用起来顺畅无比。我们的产品也和手机一样，一分钱一分货，产品我觉得耐用性和安全性才是最重要的，上了档次，才有良好的企业产品形象，您说呢？
　　您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的 ……
　　场景二：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价！
　　错误应对:
　　1 、价钱我们已经给到最低了，实在没有折扣了!
　　2、再让我们就没钱赚了；
　　3、我作为业务只有这个权限给您这个价了，再低只有我们领导才能批了。
　　营销策略：
　　有时不是客户不相信价格，而是找不到“下单”的台阶。本案中三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。
　　为了争取客户时，价格一定不能放的太快，在价格谈判的过程中，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。一定要让客户感觉到优惠价格来之不易，能够让客户深感占了便宜！
　　客户永远关心的是价格，而我们永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。
　　成交其实很简单，记住：
　　永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
　　你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜，这是你要考虑的，现在大部分人都是喜欢占便宜的，这是心里因素。大家可以把握好。