解密：老外喜欢什么样的供应商？怎样提高外贸订单量？

易家-R

“如何提高外贸订单量”，是所有外贸人的工作目标，但到底该怎样做呢？大家都在一边做一边去摸索。作为一名从事外贸工作多年的老司机，今天也来谈谈自己的看法。

首先我觉得，应该了解老外的喜好，了解他们喜欢和什么样的供应商合作，知己知彼，才能做好对策获得他们的青睐，有了他们的青睐，还用担心没订单吗？！和老外打了多年交道，总结了下，他们比较喜欢有以下特征的供应商：
1、诚实、负责的供应商。
对他们来说，犯错不可怕，可怕的是不能积极的更正错误。所以，如果你无法按时交货、无法达到规定的标准，一定要及时的告知他们。另外，一旦发现产品质量有问题，一定要勇于承认错误、并积极跟进解决，切忌推卸责任。
2、注重服务理念的供应商。
这与他们很强的时间观念有关系。供应商如果在售前售后都想得特别周到、特别长远的话，会节省他们很多时间。所以，供应商一定要时刻以他们的采购需求为第一位，做好售前的产品咨询回复工作、订单跟进汇报工作、售后产品的更新升级告知工作。
3、有出口经验的供应商。
这可以节省采购商在产品设计、出口手续等等环节上、与供应商沟通的时间与精力。虽然如此，如果你没有出口经验的话，也要实事求是地告知他们，他们也有可能会被你的诚实、热心服务给打动。
4、注重生产环境和有安全意识的供应商。
如果他们看到一家工厂安全方面做得很糟糕、工厂肮脏、组织混乱、凌乱不堪、办公室脏兮兮、厕所肮脏发臭，他们会认为你的工作环境如此，那给他们生产的产品也不会好到哪里去。这也是很多老外要来看厂的原因。所以，这些方面一定要用心。