我来谈谈亚马逊和阿里国际站哪个好做

外高桥鹿晗

我相信很多人和我一样，大学学的国际贸易专业，毕业以后和身边的朋友同学都不约而同的进入外贸行业，接触了阿里国际站、中国制造、环球资源这些B2B平台，或者做起了亚马逊、Ebay这些零售电商平台，今天我们来谈谈亚马逊和阿里国际站哪个好做。
要谈亚马逊和阿里国际站哪个好做？首先就不得不说下两者的本质上的差异。亚马逊是零售网站，推广以单个产品为主体，当你听别人说发SKU（即每一个产品），你就懂了亚马逊是以单个产品为主体，所以选品是最主要的。打造爆款是亚马逊卖家推广的最主要方式，所以它的理念在我理解就是先产品后品牌，当然这个品牌还是部分卖家有的，大部分亚马逊卖家只是卖产品而已，这种在我个人看来并不是长久之计。
而阿里国际站，它的定义就是B2B，除了推广单个产品，它更重视的是公司品牌的推广，让客户通过了解产品进而了解公司，产品和公司关联性比亚马逊强很多。这个就像我们买东西，比如买瓶矿泉水，可能我这次在小卖部买，下次我就去另一个小超市，这个就是亚马逊。而我去宜家买家具，那我看的就是公司品牌，我这次在这里买桌子觉得好，我下次买其他家具我还来，我还不局限于去实体店买，我还会去它的官网够买。这就是阿里国际这种推广模式（虽然不一定恰当），以公司品牌为主体，这样的客户粘性比较强，不易流失，而且很大一部分都会从很小的试单发展到规律性的大订单。
所以亚马逊和阿里国际站哪个好做？我的观点很明确，好做不是很重要，能不能带来长期效益才最重要，到底适不适合自己也很重要，阿里国际对我来说是更好地选择。可能人与人的世界观会各有差异吧，有人会想我就做点小买卖，赚点差价，有人会想做久一点，当作一份事业去做。看个人选择吧。
最近听到一句话我觉得总结的特别好“外贸5年，C端（零售网站）留下的是库存，B端（批发网站）留下的客户”。希望我的分享对你也有所启发。