外贸交易碎片化，跨境 小B化客户订单趋于主流？

潇山逢候骑

什么是 小B客户，对于很多外贸人士来说，这还是一个新词。

但在国内，小B端客户的词俨然兴起，间接证明了小B端客户的市场机遇。按客户订单来说，就是指那些起订量小的外贸客户订单。
可以直接对比大B端客户来理解。
小B不像大B，若是大B客户，他们会各种死命压价，导致利润空间越来越小，心累得要命。

反观小B，他们的采购量比较小、批次频，一般不压价，即使偶尔压价，供应商也能找到充分的理由还价，而且基本没账期，现金流充足。而且，做小B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，这就大大减少你的时间成本和人工成本！

小B客户不像大B客户那样，各种考核，各种标准，一个不满意，转头就换了供应商；小B客户是一种比较稳定的客户群体，不喜欢频繁换供应商，只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。

选择小B 客户，主要可以从以下几点考虑

Ø 贸易战爆发，小B客户交易额800美金以内免税Ø 小B客户数量庞大Ø 小B客户市场利润高，对价格敏感度低Ø 小B客户要求反应快，重服务

小B客户怎么找呢？

目前光靠外贸业务员的一天时间花在找客户上面效率极低，可以多渠道多方法采用。有人说小B端客户利润极低，不然，这是事实。

但是，如果把你的客户市场化作一个区域，如何找到这些小B客户，集中起来区域开发呢？换个思路来说好比你在一个城市单独做一个小客户，你的货可能没有那么大，你运输的时候就需要拼箱操作很麻烦，成本还很高。

那么，你可以针对一个区域进行集中开发，而且可能你可以跟几家客户一起去收运费，运费你可以收几份，但实际上你只要出一个一个柜子就可以了。

此外也可以把运费用到谈判的时候，作为运费打折的方式，让客户感觉到我占了便宜，这样就解决了出货的问题。可以采用地图搜索加社交营销相结合

的方式现在外贸社交玩得好的话，可以对客户进行深层次了解，对于客户情况的掌握也更加全面并且可以直接通过客户官网挖掘采购商决策人的客户信息​