想提升亚马逊店铺的销量，你必须熟知这几个运营技巧和...

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大家都知道亚马逊平台是产品排名越靠前，就会获得更多的流量，有了流量才有销量，有了销量，又会促进排名的提升，这就是一个良性的循环。那么，想要提升新品在亚马逊上的排名，又该如何操作呢？今天，作者将围绕就如何提升亚马逊新品排名和大家一起做个分享。

想提升亚马逊店铺的销量，你必须熟知这几个运营技巧和指标
影响亚马逊排名的因素

首先，我们从影响亚马逊搜索引擎的排名的因素说起，亚马逊搜索引擎是利用A9算法运作的，而目前，除去做广告的新品外，影响A9算法排名的因素主要有以下几点：

1、相关性 - 符合客户搜索需要

2、转化率 - 激发顾客的购买行为

3、满意度&复购率——带来极致客户体验

其次，了解了影响卖家产品排名的几个主要因素之后，下面我们就可以尝试从这几方面对进行逐一的进行优化。

一、怎么提高相关性？

做好关键词优化，关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具（如Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具）等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。

想提升亚马逊店铺的销量，你必须熟知这几个运营技巧和指标
二、怎么提高转换率 ？

1. 做好产品定价

价格差异化，价格合理设置，避免无谓的竞争。一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box（黄金购物车）的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。

（对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间）

另外，产品单价越高，排名上升越快。如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名；如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。

2. 选择准确的产品类目

准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。

（不频繁切换类目， 以能找到自身优势的类目为好，更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择，所以大家在新产品上架时填好商品属性，如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的）

3. 做好listing的整体优化

listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今，大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化，导致listing很难被买家搜索到。

标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化；描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点；图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。

4. 增加review数量及好评率

亚马逊以“产品为王”，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。

（对于新品前期，不建议马上留评，最好等到订单的达到一定的数量后，再考虑适当的做测评或者索评，来获取一些高质量的review）

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三、怎么提高满意度？

1.产品

亚马逊经营产品才是核心竞争力，亚马逊是非常重视产品，所以不能有质量问题，不然销量上去了，频繁退货差评也会把它做死的

2. 客户维护

服务到位，客户咨询及时回复，发货之后可以给客户发个邮件告诉他货已经发出去了，大概什么时候收能到，收货之后问问产品有没有什么问题，有问题及时解决

能做到这些，基本上你的店铺排名就不用太担心，有了排名才有更大的流量，更大的销量，更多的利润，希望大家都能越做越好，今天给大家分析的是亚马逊精品模式的操作技巧，关注作者早一步了解！